万人嫌厨神试图摆烂 万人嫌厨神试图摆烂 第76章
作者：苏怀荒
“你们现在本就没有什么感情可言，不必再拿之前的事情说什么，”陆白屿接着道，“除了商业竞争，还有各取所需的商业合作。汀州在生意方面一向公平，不会意气行事，倘若真要从他身上争取什么，自己要有本事才行。”
他说这句话的时候是对着姜茉莉说的。点破这一点，倒像是指了条明路，蒋一峰亦是点头。
姜茉莉听完了之后，眼泪也止住了。
确实如此，倘若现在让他回来接手一团乱的姜氏，到底是对他的补偿还是压力呢？她现在连自己都没有收拾好。
“所以大家更要在这个时候打起精神来，”蒋一峰道，“姜氏里的蛀虫清除干净之后，要靠我们自己了。宫宴和糖厂同在永青，生意场里相互竞争和合作随时都有可能调转方向。”
况且，现在宫宴餐厅和糖厂的主营业务本来就各有区别，将来发展如何，谁又能真的下定论呢？
今天，姜家发生的事情并未对外界隐瞒，姜益生做了什么很快就传了出去。姜氏如今的董事长是姜茉莉，姜家那些忠心的厨师未走，蒋一峰从糖厂回去了。
他走的时候，给姜汀州留了东西。
姜汀州有些意外，一看，是一小盒子千层酥。
中间的是宫宴经典的杏仁千层酥，比之前尝到的好多了，蒋一峰这一回来糖厂没白来，他尝过，已经做的不错了，不过，除此之外，旁边还有其他口味的。
他也能琢磨出其他味道的，左边是开心果味道的，果仁颗粒很香，上面淋了一层还奶皮，右边是咸蛋黄肉松馅的，馅料夹在酥皮里面，保留了酥脆口味的同时，中间还有软的层次感。
姜汀州各尝了一块，挺好吃的。
盒子底下还垫了张字条，低头一看，写着“姜总，来日方长。”
姜汀州把这张纸抽出来了，看了一会儿，没扔，放在一边。他没有在糖厂那里忙，李书妍安小屏她们总觉得他刚刚经历这些心情不好，应该回去休息。
姜汀州道：“我没有心情不好。”
他又不是第一天知道姜家这些乱七八糟的事情，所有这些都在他预料之内。
“你感冒了，也应该回去休息，”李书妍把他推回去了，“好了好了，最近厂里一切顺利，没有什么事情的。”
姜汀州的感冒确实没好，第二天还更严重一些，头都有些晕了。
千层酥的点心盒子他带回去了，没做饭，没有什么胃口，热了一杯牛奶，坐在院子里把这盒子点心吃完了。
他吃得很慢，脑子里乱七八糟想了很多事情，想着他上辈子在姜家消耗的岁月，想着眼前这所有的事情都变得不大一样，宫宴做了这么多年的千层酥竟然也换了口味。
有些人会发生变化，有些人却还是固执。
即使听了姜汀州那番话，李书妍和安小屏这两个朋友对他的看法不会变，温淇在回来的路上和他说“知道你是什么样的人，我的想法是不会变的”，他送的向日葵还在院子里开得正好。
温淇固执，还有人比他更固执。
这个时候，姜汀州就看到陆白屿站在门口，那句“别来”他一直都没听进去。
他在家的时候院子是不锁门的，一推就开，但是陆白屿没有立刻进来，还是站在那里，道：“汀州，我有事情找你。”
他没有得到回复。
这个时候的姜汀州没有什么心思搭理他。
陆白屿过来要说什么他能猜到，姜汀州身边的人听到他和姜茉莉的对话，哪怕嘴上不说，心里也觉得他在姜家过得不好所以心生同情。姜汀州不想听什么“其实你嘴上这么说心里是难过”的话，可似乎身边的人都这么想，没人把他那句“我不是好人”当真。
他是糖厂的主事人，做生意做了这么多年，他真就是这么想的。
糖厂现在的员工越来越多，以后要招纳更多师傅，自然要做好未来的铺路和布置，他不考虑这些实际的东西考虑什么？
但是陆白屿站在那里，只说了一句：“我来和你谈生意的。”
姜汀州总算这个时候看了他一眼，道：“我和小陆总有什么生意可谈呢？”
“很多。其实我们之前也算是合作，不是吗？”陆白屿道，“之前舌尖的事情少不得你的出面，糖厂我也插过手，我觉得算是成功的。”
他这么一说，确实。
就算不提李书妍那件事，温淇那时候是他叫过来的，现在卖得非常好的芋头线也是陆家找来的师傅，虽然最后是姜汀州自己想了办法，谈成这些的，但这些不能说和陆白屿完全没有关系，算是一种间接合作。
不过，他们两个的直接合作确实没有过，发货的快递不能算，毕竟那不是糖厂盈利的业务，只是附加而已。
“糖厂现在业务越来越大，陆运有国内最好的原料供货线，”陆白屿道，“为了生意，选择最合适的合作伙伴是应该的，对吧，汀州？”
最近处理姜家的事情，倒是提醒了他这一点。
陆运的运输业务会附加很多细分产业，例如他开创的保鲜效果和运输效率极高的舟鱼快递，又例如原材料采购和精选，姜家之前用的就是陆运的供货。
陆白屿之前有些避讳他和姜汀州这样各取所需的“商业合作”，毕竟上辈子他们就是在这条路上走错的，姜汀州想要什么，他双手奉上还得搭点什么都觉不够，他一直想纯粹地证明自己的感情，但到了这个时候倒明白了一些。
就算其他的都没有，能有一个合作伙伴的位置已经不错了，至少他能有合适的理由来找人。
从哪里摔倒便从哪里站起来，陆白屿想清楚了，这未必不是一条路。
谈到生意，便是陆白屿非常擅长的方面了。
姜汀州听了这些，已经转过头来看他。
“在商言商”这种话，这个时候的陆白屿说了他并不完全相信，但有些事情小陆总没有说错，陆运确实拥有很好的供货渠道。
当然，有些原料的供应其他渠道也能找得到，但论稳定、定价和各方面来说，陆运是最好的，真的从生意的大局考虑，不选近在眼前的陆运是没有道理的。
第82章
姜汀州今天在外面晒太阳晒得懒洋洋的，听完他的话，眯着眼睛仔细想了想，没有第一时间答应：“但是小陆总可能找错人了，现在糖厂不缺供货商，我们已经有稳定的合作方。”
“现在不缺，以后会缺的，且不说陆运的价格有优势，糖厂的产品不止这些。”
陆白屿既然站在这里，当然就已经做好了准备，他道：“我带了样品，汀州，可以谈吗？”
他在那个时候听见了蒋一峰对姜家说的话，也看过糖厂推陈出新的速度，自然有所体会，当时在医院的那些话不仅是说给他们听的，也是说给他自己听的。
姜汀州听到这里，微微坐直了身身子，也有些奇怪陆白屿会带来什么，刚好现在他没事，于是点了点头。
陆白屿来过这个院子很多次，但这是第一次他通过姜汀州的同意推门进来的。
现在姜汀州做着糖厂的事情，但他没有落下种菜，这院子已经种了一大半了，郁郁葱葱，最近又新添了一棵桃树和一棵李树，在树旁边设了遮阳伞和竹椅，邻居们仍是会像以前一样过来坐坐，整个小院子倒是显得更加闲适了。
陆白屿走过来的时候，看到了这所有变化，不过他面上不显，走到姜汀州对面坐下之后，他第一件事是伸手摸了摸桌子上装牛奶的玻璃杯，道：“已经凉了，就别喝了。”
姜汀州虽是小感冒，但到现在还没好，还是要多注意，陆白屿给他带了热的。
姜汀州现在看这个保温杯都有些眼熟了，之前陆家送过来的都是这样的，解酒汤、姜汤还有今天这个，打开盖子还没有喝到，就闻到浓郁的巧克力味道，姜汀州问：“热可可？”
陆白屿递给他，点了点头。
这杯巧克力的味道闻着就非常纯正，哪怕他感冒了也能感受到香醇，而且还有点熟悉，入口的温度刚刚好，姜汀州抿了一口，液体巧克力的口感更加丝滑，可可风味融化在口腔里。这是一杯做得非常不错的热可可牛奶，比姜汀州手里的普通牛奶要好喝的多。
而且这味道，他尝着是自己很喜欢的品牌思慕，但他们家之前不做饮品，专注做巧克力，这个倒是在保留风味的基础上显得特别。
“以前不做，现在可以和糖厂合作做。”陆白屿道，“原料用的确实是思慕这个牌子。”
他们家的手工巧克力质量没话说，否则姜汀州不会专门去买，可可豆从源头就开始挑了，还有自己的种植场，虽然牌子小众一些，制作工艺确实是业内顶尖。
“思慕的价格不便宜，受众有限，”陆白屿道，“但现在国内高端巧克力市场空白，未尝不能一试，糖厂前段时间出了花生牛乳的饮料线，卖得很不错，倘若有机会把牌子的名声打出去，生意会更好。”
他要表达的意思很明显。
和别人合作的方式糖厂现在已经在尝试了，比如曲奇饼干，不如再扩展几个。
糖厂有自己的优势，生产线完整且有批量产出的经验，且销量好的品牌建立起来了，消费者信任度摆在那里，倘若和思慕合作，做出盒装的巧克力牛奶，定价可以往下压一压，让价格更亲民一些，糖厂的定价方式从来不是单纯的“便宜”，而是物有所值。
至于思慕，真正尝到这牌子味道的，就知道它贵在哪里，并不是噱头而已，这样的合作确实可以算是双赢。
但姜汀州听着这意思，说道：“可这和陆家并没有什么关系。”
“有关系，陆运入股了思慕，买了一半的股份，并且还接下了这个牌子在国内的运营。”他道，“汀州，你知道的，陆运的投资一向不少。”
大型集团本来在各个业务都有涉及，前几年还投资了秦家的电影打广告，这一点姜汀州当然清楚，不过他不知道的是，当时他和温淇吃饭的那天，陆白屿当即就派人去谈了。
但他能猜到陆白屿突然买了这个牌子和自己有关，另一方面，姜汀州喝完了一杯热乎的可可牛奶，觉得这事情确实有可行性。
这巧克力的质量没得说。
且站在他的角度，如果思慕愿意提供原料，还不止可以拿来做饮料，巧克力在饼干糖巧类的运用太广泛了，是很重要的原料，就在眼前，他手边都有千层酥，以及糖厂的店里最近在做甜甜圈和牛角包。
他之前尝了，面包倒是烤得不错，但他觉得巧克力淋面不够好，倘若用思慕便无可挑剔了。
陆白屿很清楚，姜汀州在食物的口味这方面向来精益求精，这是一个他不会拒绝的选项。
而且，他今天手上带的不止这些，他伸手还给姜汀州尝了一把新鲜的瓜子仁。
这葵花籽比市面上大，又做成了薄薄的瓜子酥脆片，酥香味更浓，是很可口的小零食，虽然姜汀州尝着这种做法还有改良空间，可这原料确实非常好。
“国内最好的食用型向日葵种植基地和陆运有合作，那边还是今年新修的路，”陆白屿道，“那里有连片的向日葵种植花田，不仅有葵花籽，还产质量很好的葵花籽油。”
他说到这里，下意识瞥了一眼旁边的几朵温淇送的向日葵。
陆白屿当时去了解这些，只是想着买些姜汀州喜欢的东西，亦有一些要胜过温淇的意思����几朵向日葵，几块限量款的巧克力，自然是没有办法和整个品牌和整座种植园相比的。
他若是要送姜汀州什么，自然要送最好的。
但陆白屿花了一些时间真的谈成之后，倒是发现新的用处了。
他在生意场上确实很有说服人的能力，而且他能提供的不止这两样。
陆运的布局不仅限于做运输，上辈子还推出了“陆运精选”这种自己的售货app，从源头到客户端的利润全部吃掉，没有中间商赚差价，消费端拿到手还便宜，姜汀州上辈子就是做这个的，他比谁都清楚，运输集团做这个具有先天优势。
别说陆白屿已经想起来了之前的事情，就算他没想起来，陆运的计划是不会变得。
“确实很好，”姜汀州点头，但他还有其他话说，“可既然是合作，我如今没有什么能够提供给陆家的。就糖厂这一点小供货量，用不着小陆总纡尊降贵亲自来找我谈吧，陆运的普通客户经理足够了。”
陆运现在的规模和糖厂差太多了，这一点他有自知之明。哪怕他要和陆运合作，未必需要和陆白屿对接，谈不上和小陆总做交易。
舌尖这种事情是特殊情况，又不会天天出现。
但陆白屿摇了摇头。
“汀州，舌尖的事不是一锤子买卖。当下，你有上舌尖的糖厂酥饼，糖厂的产品里亦有许多因为要保证新鲜度保质期很短的食物，我希望能指定陆运的服务，不用速达的竞品，”陆白屿道，“况且，你不是要进协会了吗？”
糖厂坐上理事席位的事情已经有眉目了，就是时间问题，这个话语权很强的餐饮食品行业协会虽不可能直接插手各家的管理，却有指导的作用。各家的运输和供货都是大单子，对陆运来说，长远的意义不比一个舌尖低。
“之前陆运就和协会那边有交流，但是现任省协会会长柳平有自己的想法，和陆运的关系只能说是一般。不过他年纪大了，我打听过，最近几年就有退的意向，”陆白屿道，“汀州，我不觉得你会止步于一个永青分会理事的席位。”
“倘若是这个级别的合作，自然应该我来谈。”
姜汀州听完之后，愣了好一会儿。
虽说糖厂发展势头很好，但协会里多的是老牌食品企业，一个个规模都不小，现在蒸蒸日上的姜氏不过也就是永青分会里十几个理事之一，姜益生连永青的协会会长都不敢想。
至于现任省协协会会长柳平柳总，是做瓶装水起家的，品牌家喻户晓，身家比整个陆运也不遑多让，陆运和他拉关系困难是正常的，他在寻找协会下一任会长的事情姜汀州也知道，柳家的继承人去追求自我去了，公司交给了职业经理人，会长的位置难以顺势继续交给柳家，确实是要找一个新的。
但姜汀州即使听说这件事，他没想过自己能坐这个位置，他沉默之后，勾起嘴角笑了一下：“小陆总当真看得起我。”
他上辈子接了姜氏，做了几年做到永青副会长的地步已经算是极其罕见的成就了，几年内一步走到那里，谁都不敢想。
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