骑驴列过孤独星球 骑驴列过孤独星球 第35章
作者：荒野爆爆熊
林超见萧云徊都表态了，十分有眼力见地在旁边委婉叫停：“这老师是小袁的本科指导老师，掌握人家生杀大权的！肯定不能太随便。”
萧星星不动声色，逗她哥开心：“萧云徊，这不好吗？原本你们四个成双成对，留我一只钛合金单身狗，现在他搂着她，你搂着我，十分公平！”
萧云徊着实被萧星星那句“钛合金单身狗”弄得猝不及防地想笑，又听萧星星对大家科普：“小宇哥的毕设指导老师，是他们学院院长，在我们学校很牛的！我听说他特特特特喜欢小宇哥，所以人家，是有步骤让小宇哥正式加入团队呢，不算剥削劳动力。”
“你听谁说的？”萧云徊纳闷，怎么谁都知道点袁恒宇的学业动向，就他不知道，各种从其他渠道听说。
“哎呀！”萧星星好像并未猜到萧云徊会有此一问，头一秒仿若被抓奸，下一秒又神态��瑟，朝萧云徊做个鬼脸：“不告诉你！”
演唱会的前一天，去掉袁恒宇，剩下四个人以奇怪的组合成双成对，去了香港迪士尼乐园。
曾诗彤从小学起，就有家人带着到香港迪士尼，早已经驾轻就熟。只是上海迪士尼落成后，香港乐园几乎成了儿时回忆。
一进园区，曾诗彤先买卡通发箍，一人一个。林超则紧随其后当拎包侠。
萧星星拿到发箍，倒没那么想带，毕竟从小也不是可爱控。
曾诗彤见萧云徊在一旁无所事事，递给萧云徊一个小兔邦尼发箍，想要给萧云徊带上。
萧云徊被曾诗彤突如其来的热情吓到倒弹，连忙后退，表示自己不接受卖萌。
曾诗彤则调皮地对萧星星和林超说：“我敢保证，如果发萧老板带这个发箍的照片给小袁同学，他马上打飞的过来！”
林超很识趣地在此处发问：“咦，我错过了什么？”
萧星星一副没眼看的神情，也在一旁笑而不语，用起哄的眼神无声打趣萧云徊。
萧云徊奇怪，敢情他哪次和袁恒宇打情骂俏时，被他们注意到了不成？等晚上这小子飞过来听演唱会，一定要好好教育他！
只是……他会来吗？他总有他的事要忙，也有他的人生要过。
一阵人潮汹涌，眼看电子花车游行时间到，曾诗彤牵着林超的手力大无穷扯着他往人流中走去，不时转头朝萧星星和萧云徊呼喊：“快快快，跟上来，王子公主要来啦！”
在喧嚣的人来人往中，萧星星也挽起走神的萧云徊往游行的方向走去，周围簇拥着大人小孩、俊男美女。
“你……在想他会不会来吗？”一个声音飘进萧云徊耳朵里，旁边的萧星星一脸看戏地发问。
“没有，”萧云徊飞快否认：“这个场景太年轻，我一下子适应不来。”
他在想袁恒宇会不会来，或者，袁恒宇该不该来。
“他肯定会来的。”萧星星斜着身体凑近萧云徊耳边轻声说，一脸神秘兮兮、老神在在。
萧云徊掸开萧星星的手，严肃警告：“什么时候居然敢对你哥的事指手画脚了？”
萧星星见萧云徊满血复活，都有力气怼人了，满意一笑，又揪着萧云徊的胳膊去追曾诗彤，嘴里催促：“赶紧的赶紧的，别耽误我看游行！”
待到周五晚上，众人从迪士尼筋疲力尽出去，陪曾诗彤去她喜欢的茶餐厅打卡时，萧云徊收到袁恒宇的微信。
“今晚有工作要周一交，周六白天得加班。如果周六白天能做完，我买晚点的机票过去。”
说不失望是假的，但他俩毕竟不在一个行业，随着袁恒宇长大，总不可能时时刻刻形影不离，萧云徊于是回复：【别来回折腾了，以后还有机会。你周末得加班，做完了好好休息。反正我周日下午也回去了。】
袁恒宇：“好”。
萧云徊把袁恒宇的动向告诉其他人，曾诗彤倒比他还难过似的，撅着个嘴，郁郁寡欢：“小袁同学快毕业了，以后会不会越来越忙？然后星星接着也毕业了，我们快递点小分队，以后是不是越来越难凑到一起了……”
旁边的林超瞄一眼萧云徊，对方明显嘴上说“没事”脸上写着“出大事”，他赶紧在桌下用膝盖撞一下曾诗彤，以示提醒。
曾诗彤看起来是真难过，对林超置若罔闻，只继续说：“不知道为什么，毕业季总是让人伤感。长大，原来是这么费劲的一件事啊……”
袁恒宇终究没有出现在2019年8月的陈奕迅香港演唱会上，那个萧云徊身边的座位，空空如也几小时，直到Live结束。
陈奕迅的歌声依然动听，吉他尼龙弦一般的质感，清亮中带有一丝不圆融的元素，娓娓道来这个收纳不和谐并与之共存的世界。一如萧云徊大学沉迷时那般让人动容。
只是萧云徊觉得，从前他经历单纯，听歌只是听个旋律与气氛。如今再听起这许多歌，竟不知不觉代入情境，不可避免患得患失起来。
这种无法克制的微妙情绪，整个演唱会都在萧云徊的内心此起彼伏、翻江倒海。
直到演唱会即将结束，观众大喊返场时，几个人零零星星开始往外跑，萧云徊才想起看看有没有袁恒宇的消息。
手机里，收到的最新一条是袁恒宇的动向：“我到了，在场馆外的门口等你。”
发送时间，二十分钟前。
一分钟后，几乎是飞奔的萧云徊趁着大部队还未蜂拥走出，冲到门口，看到了等在那里的袁恒宇。
袁恒宇仍旧着他经典的便宜装扮，流川枫发型，深灰色棉布T恤和齐膝的黑色宽松运动短裤，搭配一双白色低帮帆布鞋。
他背着用了几年的帆布书包，手里握住萧云徊给他买的生日礼物iPhone XRM，微靠在大门口的墙边，略显疏离的侧影被门外的黑暗仿佛映出金边。
“小宇！”萧云徊大喊一声，管他周围几个人侧目 ，反正这里谁也不认识谁。
袁恒宇循着声音朝萧云徊望去，一回头，一侧身，接住扑向他的萧云徊。
二人身高大差不差，袁恒宇不过多个三四厘米，但这一刻肾上腺素暴增使他箍住萧云徊的腰，将萧云徊的体重全盘托向自己那一侧。
“对不起，我来晚了，不能进场了。”袁恒宇说。
萧云徊搂得紧紧的，狠狠吮吸夹杂着飞机味、青年男性荷尔蒙，以及常用沐浴露香味的、独属于袁恒宇的气息，只知道说：“不晚，见到了就不晚。 ”
第53章
两个人一起回了酒店，一进屋，袁恒宇便十分巧妙地发现了被丢在床头柜的兔子头箍。
袁恒宇：“这是什么？”
萧云徊一看就来气，愤怒控诉：“还好意思说，肯定是你什么时候乱叫‘小兔子’不注意场合，被他们都知道了，故意给我买这个打趣我呢。”
袁恒宇坐在沙发上笑得暧昧，捡起发箍追萧云徊：“小兔子，戴给我看。”
萧云徊边跑边躲、边躲边骂：“滚！敢跟你哥玩cosplay呢……胆子倒是……”
威胁的话还未讲完，就被袁恒宇逮个正着，堵在墙边上，双手被袁恒宇的双手束缚在身后。
“你不喜欢就不戴。我的小兔子，现在的样子就很好看。”袁恒宇凑近萧云徊说，言语间缠缠绵绵，浓情蜜意伴随着袁恒宇轻轻的吻，缓缓流出。
萧云徊有些害羞，闭上眼睛，努力回应，享受这份独属于他的温情。
在香港的第三天，萧云徊兴高采烈加入大部队行动，吐槽的精准程度都比前两天高了数倍。
曾诗彤私下悄悄和萧星星说：“还得是袁恒宇！你看你哥超爱！”
萧星星：“你别大哥说着二哥，你们这帮臭情侣，还让不让单身狗活啦！”
曾诗彤不怀好意地朝萧星星笑，哼哼两声，不方便多讲。
不久后，曾诗彤在快递点召集大部队，说要宣布一个爆炸性的大新闻。
“最新消息，星港正在招标几家全国大型快递的县级代理，明年年后，县里面打算联合几大快递公司，集中招标县代理合并县物流中心项目。接下来的半年到一年，再招标一个电商产业园运营项目，这两个项目一先一后，打算有序进行。我们有没有什么能做的？”曾诗彤把从她爸嘴里听来的消息，迅速传达给她的快递点小分队。
萧云徊认真分析：“如果这个消息是真的，我们目前在杭州做出的成绩，拿去和县领导和快递公司谈，这个项目还真有机会拿下。”
林超也有些心动，问萧云徊：“你估摸着几大主要的快递公司代理权拿下，要多少钱？”
萧云徊根据他们的代理价格，折算一个市有多少区，再等比例缩水一些，给出自己的心理价位：“拿下一两个主要的，大致至少要凑出七八十万。”
林超小叹一口气，对萧云徊说：“我们现在在杭州大学城，这里的情况也摸得比较透，照理说按兵不动也能稳定养活自己。但我最近这一年受到你和诗彤影响，尤其你又返乡了，诗彤也说她想回乡创业，我不得不说，我对这个项目有点兴趣。”
袁恒宇在旁边，突然说起上次和萧云徊一起去南京市电商产业园的经历：“这两个项目一先一后进行，可能因为县级代理的物流中心，最优方案是安置在电商产业园。”
他的意见提醒了萧云徊，尤其作为一个每天有大量订单需要收发的电商卖家。
“换句话说，如果把仓储、物流和商家这些电商链路上的环节集结在一起，本身就是一个很好的建设电商园的条件，而这是星港县政府正在盘算的？”萧云徊问。
袁恒宇认同：“有可能。我们一起去参观南京电商园时，你问过那个负责人，大量的货如何快速运输到快递点，这说明这是一个从业者关心的问题。”
“也就是说，如果我们盘下这个县代理，又能把我现在搏西西的店和这个物流中心整合到一起，说不定会事半功倍。”萧云徊听明白了。
甚至曾诗彤都听明白了：“就和先前萧老板在搏西西的一部分货在我们快递点发一样，我们快递点从萧老板的店身上薅了不少羊毛，但萧老板的货直接在我们这里仓储物流，他也觉得节省成本！”
“就是这个意思。”萧云徊肯定曾诗彤的猜想。
林超于是提出新问题：“可是我们现在在中国的新一线城市，还在人流量大的快递点。到小县城，我们真的能有所长进吗？别到时候投入大量人力物力，反而干得远不如现在轻松。”
“理论上说，中国县城目前的快递单量应该还有潜力。”袁恒宇一边捣鼓他的电脑，不知从哪个权威网站上调出一组一组数模图表，一边说：“我正在查，目前中国城市的物流已经饱和，单量的增长倚仗消费量的提升。但是县乡村，”袁恒宇修长的手指在触控板上比划：“这两年政策正在扶持开发电商用户，这种基数的大幅增长，可能抵消物流单价收益持续下降的弊端。”
这下林超听得清清楚楚，他一拍大腿恍然大悟，感叹：“学霸果然是学霸，敢情这是一块未开垦地！”
随即他冲萧云徊玩笑道：“你可别让他跑了，毕业后至少让他给我们做个理论顾问。”
袁恒宇光速自我推销：“我还可以做我们公司的计算机技术支持。”
萧云徊赶紧勒令他俩打住：“梦里啥都有。算算看我们口袋里几斤几两再说。”
曾诗彤第一个举手：“我可以众筹二十万！我想入股！”
林超见曾诗彤开了口，也对萧云徊交底：“还真别说，自从来了杭州，我这几年确实存了些钱，我现在的积蓄，再拼拼凑凑一点点，应该也能凑二十五到三十，但整个人也就被掏空了。”
这回轮到萧云徊犯难了，倘若他和林超一样，一直把物流挣的那些钱绑在腰上，这会儿拿出至少十万可能不成问题。
但是，眼下正是他往搏西西的网店凶猛投入时期，他前不久才在星港县琢磨自己究竟要不要趁着搏西西平台本身的上升期，也跟着冲刺一把，两三年内把规模做大。如果真是如此，意味着他口袋里的十万八万，别说现在，短期内也不一定拿得出来。
另一方面，他在搏西西一个月的流水十分乐观。拿最近一个月举例，几十万的月流水，扣除林林总总，盈利没有百分之三十也有二十，倘若月月都有这样的境况……
萧云徊迟疑间，袁恒宇对他说：“我暑假开始在实验室工作，比预料的多挣了钱。接下来这一年在实验室打工，也会拿到劳务费。我的钱都可以给你。”
萧云徊听了进去，却不置可否。
不多时，他才表态：“也算我一份，但我现下不确定能给出多少，等我回去再整理一下我手头的流水资料。”
自打搏西西的店铺开业，萧云徊总结经验、汲取教训，开始每天做创业笔记。
他将每月的进项和出项都大致计算，同时也统计当月销量首五位的畅销品和末五位的滞销品，再随即做出调整。这样的策略不知长远如何，至少短期内，效果甚佳。
晚上回去，萧云徊把资料拿出整理，发现一年来他网店的盈利，从去年每个月堪堪持平，到今年暑期利润达到每月三至六万，成长速度可谓卓绝！
这也正是为什么，从去年到现在，他的银行卡里的款项进进出出，如今已经多了二十余万。
距离年底还有不到四个月，银行卡里有将近四十万现金流，每个月需要铺在生产上的现金流至少十来万，还未计算用于品牌类目扩张的支出。
如果品牌的销量按照过去三个月盈利估算，到明年上半年招标时，拿出三十万入股应该没有问题。
抓住这个机会，结合之前在南京市电商园李博阳和周总提供的一些工业园微小企业扶植资讯，入驻星港县政府背书的电商园，再通过县物流总代理、物流集散中心等平台，和县政府建立打交道的机会，对他的网店来说，很难说不是一个重大利好。
当前面临的风险，如果接下来的半年，不能稳定像上半年那样再盈利十几万，会有：一、没有多余的现金流用于入股；二、交出现金流，每个月用于生产预支的费用捉襟见肘。
还有个潜在的后果，是明年之内应该没有余钱再扩张生产线，毕竟投入在县级物流的钱多久能收回来还是未知，何况现在的体量三人按股权分配再招聘工人，并不知道盈利何如。这又是一场豪赌。
当然，这一切建立在他们有机会拿到项目的基础上。萧云徊估摸着，有曾诗彤父亲的牵线搭桥，加上他们目前杭州的近三年运营经历，再加之自己附带的搏西西店铺月流量，拿下事在人为。
他不得不找袁恒宇商量商量。
“按照目前的涨势，我们店作为搏西西重点流量推广店铺，加上我们合作的三个加工厂都发展成熟，接下来的盈利没什么风险。”袁恒宇分析，说话间敲击着键盘，屏幕上弹出一个预测数模，他指着对萧云徊说：“模型预测我们2020年上半年的收益还会增长30%。”
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