骑驴列过孤独星球 骑驴列过孤独星球 第23章
作者：荒野爆爆熊
“那当然！要不搏是搏的什么？”萧星星觉得萧云徊的愚蠢已经无法丈量。
林超立马附和：“我作证！搏西西现在确实火爆，而且拉新很强！动不动就被好友邀请拼个团买个什么小东西的。而且你们还真别说，在挖宝网上能买到的，在搏西西网都能买到。”
听林超对搏西西上的拼团颇有心得，萧星星突然狡猾一笑，意有所指调侃他：“你说的好友，是哪个好友呀？”
林超分分钟仿佛做了亏心事，说话声量逐渐微弱：“就是……一个朋友，一些朋友，嘿嘿。”
萧云徊瞧林超那心虚样，也不想轻易戳穿他那点少男心事，遂转换话题到孙大哥身上：“孙哥，你这段时间送快递，对挖宝和搏西西有什么想法吗？”
孙大哥也赞同林超：“我家小徐经常在搏西西上买生活用品，这部分开销还真能省下一些。”
座谈会后，萧云徊在搜索引擎上查证一番，发现搏西西的热度的确刚开始在中国蔓延，它极有可能尚处在袁恒宇所说的那个流量野蛮分配的阶段。换句话说，谁能把握住机会，谁就能从中杀出重围。
择日不如撞日，萧云徊连夜在搏西西网上注册了账号，申请开店。
紧接着，他在挖宝网和搏西西网上架相同的产品，通过参照二者的浏览量和销售量，来观测挖宝网和搏西西现阶段免费流量的分配情况。
不仅如此，他还在1677又引进了一些其他的夏天应季款式，想看看宋墨寒大浪淘沙的八款是否真的熠熠生辉。
一个多月下来，直到暑假前，在没有任何推广和其他引流渠道的情况下，萧云徊发现，搏西西网的客流量真的比挖宝网大上许多。或者说，搏西西网的免费流量分配，让新人能企求一个欣欣向荣，而挖宝网在开拓新用户上的努力，已经逐渐转移到升级现有用户的销售档次或购买力。
袁恒宇拉了一个表格进行对比，显示萧云徊的网上店铺在售的十余款商品中，挖宝网和搏西西定价相同，但是挖宝网的销售量仅有两位数，而搏西西一个月每款销售量就接近三位数。
萧云徊俨然发现新大陆 ：“这个网站居然这么挣钱，这才一个月，我月中的时候已经又找莫寒姐拿了一次货。”
袁恒宇帮他分析：“挖宝网当初关注下沉市场的流量，聚集到将近六亿的用户，现在它开始倾斜扶持踢猫，挤压挖宝网集市电商卖家的发展空间。搏西西又在走挖宝网起家的老路，新闻上看他们还提出‘农村包围城市’，看来做好准备要分走挖宝网这一块市场份额。那天孙哥、林超、萧星星都作为不同的用户群体肯定了搏西西的这个策略，所以我们目前的方向没有错。”
萧云徊按着计算器，说：“这样算起来，我们这个月的出售几乎没剩太多库存。尤其是墨寒姐的这几条生产线的产品，果然经得起考验，第一批几乎全线卖空。反而我自己在1677进货的，有两款几乎无人问津。”
“她工厂里的产品反映了真实的市场需求。”袁恒宇说。
“是的，”萧云徊肯定，但他话锋一转，说到他经营一个月以来发现的弊端：“我们之前进袜子，只需要考虑颜色，不怎么需要再尺码上下功夫，所以是不是爆款靠着款式和颜色就能检验出来，”他继续说：“但服装的进货，有尺码问题，再加上颜色问题，很容易在订货时选择困难。”
“类目越庞杂，越容易产生部分滞销。”袁恒宇拿着他做的excel，分屏打开萧云徊的店铺继续总结：“我们可以聚焦通用尺寸的用品，优化掉尺寸跨度太大的产品。这既避免了我们在进货时预判失误，又避免了某一款产品的余量过于分散，影响我们统计结果的准确性。”
“那不做服装，改做生活用品，从莫寒姐那儿取的经是不是白费了？”萧云徊提出自己的疑问。
袁恒宇有不同意见：“至少我们学会了小厂生产需要考虑的环节。如果我们能拆解设计和生产工序，就能举一反三，设计不同的尺寸、图案和颜色，注册自己的品牌，生产自己的产品。”
“袁恒宇小朋友，你就是我的小福星吧。”
两人本来共坐在客厅的书桌前摆两台手提研究市场，萧云徊忍不住伸出袁恒宇那侧的手臂，上臂重重压在袁恒宇肩膀上搂住，前臂则微微抬起，不安分地揉揉袁恒宇逐渐留长的头发，将整个身体倾斜至袁恒宇身上，边动作边感慨。
“我只是参考我能查到的文献资料，帮你分析市场。”袁恒宇虽头发被揉成乱鸡毛，依旧是那个不解风情的袁恒宇。
“嘿嘿，”被袁恒宇乱七八糟又一本正经的样子逗笑的萧云徊，对自己的徒手杰作感到满意，忍不住调戏袁恒宇：“你这么有才华，毕业后来和我一起创业得了。我未来的公司就需要你这样一位名校大学生技术顾问。”
“好。”袁恒宇答应得毫不犹豫，仿佛未经大脑。
萧云徊反而被袁恒宇的无限丝滑吓一跳，忙解释道：“我开玩笑的。我这糊口的小本经营可养不起你这样的名校精英。何况你还要挣钱买房，志向远大。”
袁恒宇看起来并没有开玩笑，而是认真说：“我会给你友情价 。”
第36章
小赚一笔，虽然不多，萧云徊发现了搏西西的流量密码，和婴童用品的商机。
他和林超请假，趁着暑假时期，回一趟星港县勘察地形、招兵买马。
自从在宋墨寒的加工厂进货的两个月以来到他这次离开杭州回星港县前，他将货品进行分类，库存在了工大快递点原本的仓库当中，也方便及时收发整理。
对于占用快递点库存空间这事，他挺不好意思的，林超却安慰他想太多：“这块地不堆你的商品，也是空着，顶多客人过来收发件时看着宽敞点，但总不至于不宽敞就给咱们个评价低分吧？何况，你再做下去也是个电商行业小老板，和我们快递点其他小老板一样，给我们的生意创造收益，哥们我还没陪你分担风险，我喜欢你还来不及！”
萧云徊一想，还真是，也就不再见外。
只是他去星港县做市场调研一趟，不知要去多久，短则十天半个月，长则直到他凑出一个团队为止。
七月底，正值盛夏，几个人聚在一起讨论暑假计划安排。
萧云徊介绍自己接下来一个月的动向：“这趟我回星港县，主要有几个任务。一是找便宜的厂房出租，最好一年不超过一万五，这样对我现在的生活影响也不大。二就是想找找懂模具和服装设计加工的师傅。如果这些都顺利，我就问问我奶奶是不是能找几位有兴趣的女工，如果这些不顺利，一个月为期限我再回来，从长计议。”
“我陪你。”袁恒宇接着说。
对于袁恒宇爱陪萧云徊这件事，林超已经见怪不怪，毕竟前两个暑假袁恒宇一直陪萧云徊在浙江折腾生意。
“我刚好回去！可以回去看奶奶，还能帮哥哥忙。”萧星星也自告奋勇。
萧云徊看一眼袁恒宇，看一眼萧星星，再看一眼林超，狠下心说：“要不小宇你陪林超在这儿顾着快递点。我怕假期他和孙哥两个人忙不过来。”
孙大哥倒是吃苦耐劳：“我没事。我可以让小徐带皓皓一起到快递点来帮衬帮衬。正好皓皓特别喜欢小林。”
袁恒宇听见萧云徊的安排，似乎并无异议：“我可以留在快递点帮忙。”
萧星星偷偷瞧一眼袁恒宇，又瞥一眼萧云徊，咬了咬嘴唇，说：“算了，还是我留下吧。小宇哥和我哥最近话题全是哥的加工厂畅想，我可没小宇哥那么懂业务。快递点这边我熟练多了。”
萧云徊摇了摇头，劝萧星星：“奶奶也想你了，你回去就行。我和小宇有什么事都可以微信沟通。”
萧星星却好像暗自下定了什么决心，连连摆手：“不管，我要留这儿帮忙。我寒假早点回去陪奶奶，暑假我就在这儿帮我哥站岗。”任凭后来萧云徊怎么劝怎么重新分配，萧星星充耳不闻、雷打不动。
萧云徊其实明白萧星星的意思。
她知道萧云徊的个性，宁可别人亏欠自己，也不想亏欠别人。所以她不规律地去工大快递点帮忙打下手，却不会和她哥提什么兼职费用。但是，眼下萧云徊说要离开一个月，她理解，只有能代表萧云徊的人顶替他原本的工作量，才能让他真正安心。
只是萧云徊不明白，萧星星老早就和自己抒情说想奶奶想到思念成疾，怎么这会儿突然要和袁恒宇抢留在杭州的位置？
傍晚，快递点的活儿忙到差不多，林超突然叫住萧云徊，扭扭捏捏半天，手机掏了数次，仿佛壮士断腕一般问萧云徊：“你还记得曾诗彤不？”
萧云徊听见林超说“曾诗彤”，也不点破，只轻轻点点头，说：“记得。”
见状，林超握住手机，一顿左滑右滑，小心翼翼调出他微信联络人里曾诗彤的信息，对萧云徊说：“曾诗彤和你是同乡，她爸在星港县就是生意人，有些人脉，也许能熟识两个你想要的懂生产的师傅。或者，你联络联络她？ ”
事实上，萧云徊虽然热爱折腾，但并非一个真正意义上呼朋引伴开疆辟土的人，这也是他为何选择电商物流，而不是其他需要更多社交或团队的创业方式。
然而，当林超犹犹豫豫想把曾诗彤介绍给他时，他蓦然回首自己过去两年，从一个人在义乌出租屋每日规律劳作地收发袜子，到后来与慧姐的交往误打误撞进入物流行业，再到现在依靠一个大学城中的快递小店堪堪在杭州站稳脚跟，且与朋友们相亲相爱，他一步一步跌跌撞撞走出舒适圈，走向风险和可能性并存的未来。
“谢了兄弟，如果你觉得合适的话，就把她的名片推给我吧，我去联系联系她，问问星港县现在的情况。”萧云徊终于又迈出了一步。
林超用微信捣鼓一阵，不一会儿，萧云徊收到了曾诗彤的名片。
“我已经和她说了大致情况，你放心问。她很乐意帮你。”林超拍着萧云徊的肩膀大义凛然地说。
萧云徊疑惑林超悲壮个什么劲，先打预防针：“我和她完全没交情，仰仗的都是你和她的交情。要有什么注意事项你先和我说。”
“哥们我啊……”林超仿佛已经就义成功，兀自自我陶醉起来：“真担得起为朋友赴汤蹈火的铁血真汉子了！”
萧云徊和曾诗彤当然不知道在林超的内心小剧场里，这已然是他做出的一个天大决定。
萧云徊找曾诗彤，的的确确找对了人。曾诗彤自小在星港县长大，而曾诗彤的父亲则从年轻时就在江浙一带走南闯北卖茶叶。
最初，她爸卖的是星港县生产的小众茶，主要目标群体仅有星港人，尤其是那些外出打工品茶如思乡的人。再然后，他逐渐接触到一些名茶产地的茶农，开始出售龙井、碧螺春和雪芽，成就了现在一番地位。
正所谓品茶品的是格调。在中国，茶如玉，既消费的是阶层，也消费的是修养。曾诗彤的父亲，因为他的卖茶生涯，积累了一些达官显贵的人脉，自然也算半个星港县的地头蛇 。
当然，对萧云徊来说，这些功成名就尚太遥远。
他在微信里长话短说，对曾诗彤说明来意，请教曾诗彤是否有熟识的人脉。曾诗彤不到十分钟就做出回答：她认识非母婴行业的加工厂老板，还不止一位，她立即帮他约时间见面。曾诗彤说的这些人都是她爸爸的朋友，或者她爸朋友圈子里她的同侪那些交情不错的。
萧云徊自然各种感激不尽。
孰料返乡创业之路还未成行，又有好消息传来����袁恒宇在星港县和南京市的政府工作官网上搜索政策扶持相关信息，还真搜索到对大学毕业生返乡创业和电商创业的不同扶持政策。这些政策包括办公基础设施、竞赛奖金、专业培训，还有诸多补贴。
最现实最迫在眉睫的一条扶持信息，是南京市的郊区一座新成立的电商产业园正在开放企业申请入驻，招满为止。其优惠策略是，入驻期间只要达到园区要求，则可免去租金和设备费用，只是细则可能要到现场具体谈 。
萧云徊不得不感叹，袁恒宇同学的信息检索能力简直让他叹为观止。毕竟尽管他听说过大学生返乡创业的传说，却从未想过经由这种渠道了解地方政府的优惠政策。
他想着，等生产工序这边跑通了，立马和袁恒宇一起去看看南京市里电商园的建设，哪怕到时自己的资质不符合，能了解一下地方行业发展动向和未来规划，对比他现在这样单枪匹马拳打脚踢，总归有百利而无一害。
临行之前，他将自己手头上畅销的几款商品各打包一个，再把自己的网络店铺里一些涉及消费者关切的留言记录下来，这样更有利于他在调研各大工厂生产和加工时知道关键何在。
除此以外，他还学着袁恒宇之前做表格进行横向对比。他在1677上网购了一些和他的畅销款大差不差的款式，试图和生产有经验的师傅讨论这些产品之间细微的差别，包括颜色、尺寸、材料等，而产生的不同效果。
韩采蓉在微信语音里对萧云徊抱怨道：“你人没回来，家里已经堆了六七个婴儿澡盆了。你小子女朋友都没找一个，婴儿的东西倒是买个不停，拿你没办法！”
萧云徊惯常地对奶奶油嘴滑舌：“我这是给你买的。一个洗菜，一个洗手，一个洗脸，一个泡脚……”
韩采蓉对萧云徊幼稚还一本正经的玩笑十分无语：“你说你这孩子，一天到晚的没个正行，还油腔滑调的，谁敢要你！”
萧云徊笑着撒娇：“没人要不有你要么？有你要，我还不知足？！”谁叫他和他奶奶天长地久情比金坚。
第37章
萧云徊和袁恒宇两人，风尘仆仆搭乘高铁踏上了归乡之路。
杭州到星港县的路途不远不近，正是城市化与现代交通加持的结果：一个半小时高铁，再加一个小时的长途巴士，不过三小时，便从五光十色到静寂无声。
萧云徊暑假一反常态回家，韩采蓉嘴上一直念叨着“麻烦、麻烦”，可萧云徊发现，他回来那天，他奶奶的拿手好菜中午晚上一并陈列，丝毫不带重样。
萧云徊和袁恒宇仅仅在家歇脚一日，第二天便马不停蹄和曾诗彤介绍的模具加工工厂老板见面。
这些加工厂都极具县城特色，依靠低廉的厂房成本和大量剩余劳动力，为一些自创品牌的产品提供生产和加工工序。
他们集中在十天内、锁定星港方圆三个县城，跑了四间乡镇级别的中型模具生产加工厂，和三间服装和配饰加工厂。
四间模具生产加工厂包括塑料制品加工、金属冲压件加工、橡胶加工和玻璃瓶加工，这其中，塑料制品加工厂正好能生产一些家用生活用品。毫无疑问，这类模具类的生产，自动化设备是基础。
三间服装和配饰加工厂倒好，就像他们在宋墨寒工厂里看到的那样，但凡找到能够拆解版型的师傅，就可以低成本用人力和缝纫机制作起来。
萧云徊参观完以后心事重重：“我刚刚问了模具加工厂老板，关于婴幼儿尺寸脸盆的成本，如果按照两千个左右一万元的成本计算，我现在还要投入场地、设备，人力，即使我能入驻优惠的电商园，我的资源远远不够。”
袁恒宇当机立断：“单纯的加工制造不适合我们。我们前期能够投入的有限，也缺乏对市场的宏观了解。而且这行门槛不高，我们和这些老厂比没有核心竞争力优势。”
“唉，”萧云徊一声长叹：“看来做生产制造这条路线，对我来说行不通。”
奇怪的是，萧云徊并未轻言放弃。
“我在想，如果之前我们在挖宝的袜子店铺，是从1677上拿货，他卖什么，我拿什么的话；那这次能不能变成，我通过不同的厂家拿货，建立江苏浙江当地的我的生产加工厂的人脉，我自己设置生产标准，包括款式、用料、质量，用他人的工厂区达成。通过这种方式创建你当年在锦湖说过的，我们的品牌。”
“嗯，”袁恒宇非常赞同：“适合现在的我们，可以一点一点扩容，不必短时间内大量投入。这样的弊端是，我们会有一个或多个上游；这样的好处是，我们可以尝试和扩大款式和种类，监控生产质量。”
萧云徊听袁恒宇讲到重点，接话道：“对！种类的扩充当年对挖宝的网店很重要，我后来习惯在三家不同的1677上订货，那是我生意最好的时候，因为消费者们可以搭配购买，这样更能促成消费。”
“接下来，你有什么打算？”袁恒宇继续提出重点。
“先打道回府，一边卖着墨寒姐的优选产品，一边通过今天认识的几位老板，看看他们有没有结识不同母婴产品加工厂的老板，实地看一看、聊一聊，同时在几个电商平台上观察这些款式的市场风向。慢慢启动。”萧云徊说。
袁恒宇：“好。”
在回杭州前的一个周末，袁恒宇和萧云徊一起去看他们的中学母校。
他们共同的中学母校是县级重点中学，初高中在同一学部。因此，虽然比不得那些省市重点中学辉煌气派，其基础设施仍然算得上应有尽有。
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