非零和博弈 非零和博弈 第17章
作者：prove
林奕然主动与甲方二人握手，谦虚道：“今儿个来得匆忙，没准备什么方案。咱们就是一起探讨下营销策略，让您赚更多钱。”
四人来到会议室，广万舒开门见山：“海棠在俞城开了10多年，回头客挺多，照理说早就该开分店，但是我没啥大志向，更不想操心，所以就只有两家门店。”
林奕然笑道：“俞城开了十年以上的整形医院，除了莆系就是海棠。我上下班经常路过这儿，您门店地段好，肯定不愁客源。医美认口碑，回头客多说明咱家口碑好。有知名度、不愁客源又能留住老客户，这钱就该您赚！”
三连发彩虹屁吹得广万舒心情舒畅，哈哈笑道：“其实吧，做生意的没人跟钱过不去，就别太操心，能多赚点儿钱也成。”
林奕然想了想，说：“我们店回头客多、老客户流失率低，所以用同样的营销资金，维稳老客户产生的收益肯定会低于拓展新客户。”
“赚钱最直接的方式就是拓客。但我们要做的不是单纯拓客，而是在特定的时间拓客。”
“医美节假日人满为患，过年前后肯定不愁客源。春秋季节温度适宜，有利于术后恢复，是行业旺季。所以最佳的拓客时机是夏季。”
林奕然三言两语直接说到海棠营销痛点，广万舒正襟危坐，道：“博实，去楼上把我前几天在武夷山买的大红袍拿来。”
广博实小跑上楼。
见来人是个懂行的，广万舒虚心求教，“那您看，咱们这营销该怎么做？”
林奕然说：“这些年很多整形工作室，依靠投放广告营销获客，虽能立竿见影，但也仅仅是昙花一现。海棠与其做同质化的短效拓客，不如做品牌内容营销，凭借咱们的口碑，肯定能事半功倍。”
“那您看，这品牌内容要怎么做？”
现在广万舒已经完全沉浸在林奕然的思路中，一直在问营销策略，连儿子拿茶叶回来都没发现。
“医美行业无论是做创意内容还是做广告营销，都要规避风险点。我们的医疗设备、手术过程、患者自述……在营销中都不能体现，而这些恰恰是消费者最关注的内容。”林奕然卖了个关子，“所以我们是要在不违反营销广告法的前提下，输出让消费者产生共鸣的创意。”
林奕然点到为止，没再说话。
乙方不说话，甲方倒是急了。
广万舒说：“林总，小铮是我看着长大的，他介绍来的人肯定不会差！您看咱家营销应该怎么弄，我都听您的！”
顾铮会晤：谈判不是一股脑的输出，而是要找到甲方痛点，精准切入、调动情绪。
副总大哥刚才不说话，是在吊人胃口呢！
果不其然，见甲方上套，林奕然说：“虽然投放条件苛刻，但也不是没有宣传方法。”
林奕然走到丰胸促销活动KT板旁，指着客户隆胸前后对比图，说：“就拿丰胸项目来说，广告宣传真人对比图不能放，但可以用漫画形式输出。”
广博实说：“用漫画展现确实能规避肖像权、广告法等问题，但就怕宣传效果不好，隆胸手术肯定是用真人照片更有说服力啊。”
林奕然摇头。
“比如，真人这里实际这么大。”林奕然在KT板上画出个夸张的曲线，“漫画我们可以画个这么大的！”
其余三位男士万万没想到这种流氓且炸裂的营销手段，三脸懵逼。
林奕然不急不缓道：“做这项目的都是女生，她们最关注的就是术后效果。我们可以画几个有气质的小美女，重点不在‘露’，而在‘大’和‘挺’。”
尼玛，原来最懂女人的是男人！
顾铮被这流氓且精准的创意硬控三秒，瞠目结舌。
林奕然继续道：“红楼梦有‘金陵十二钗’，我们可以输出个‘俞城三四五六七钗’。您想投放几个月广告，就叫几钗。”
先是探寻甲方需求，然后结合需求和行业规则输出营销策略，之后以用户关注点出发制定营销方案，最后以甲方需求制定营销节点。
牛逼，副总大哥真牛逼！
最后，林奕然说：“今儿个也没什么准备，刚才说的都是我不成熟的想法，至于具体的广告投放节点、费用、效果，稍后顾铮会做个详细的case，您二位跟他碰就成。”
副总大哥全程没有过度包装、更没有废话，不急不缓点到即止，条理清晰游刃有余。
直击灵魂的谈判，就是用最直白的话术，说到甲方心里。
顾铮佩服得五体投地。
离开海棠，二人上车。
林奕然按下车窗，点了根烟，问：“我谈的还行么？”
太子爷秒变小迷弟，开始用敬称：“超级行，太行了！您比罗杰��道森还牛逼！”
林奕然轻笑，“那你这几天跟我走，谈什么客户你都跟着。”
“行行行。”
顾铮说完反应过来，刚林奕然帮他谈单，谈成了澜海给他发钱；但若是他陪林奕然谈单，不就成拎包的马仔了么！
“林哥，我刚来澜海，对咱们企业文化不太熟，是不是得先参加入职培训啊？”
“不用。”林奕然点火发车，“KA新人就是不能懈怠，得上点儿强度，不然总有人说我管理松散。”
顾铮心里咯噔一下。
小白脸当面不吱声，背后捅刀子，副总大哥不露声色，谈完单了阴人。
销售两面三刀，狼鼠一窝。
顾铮憋气归憋气，佩服也是真佩服。
在谈判领域，林奕然是绝世高手，他是初出茅庐的侠客。经此一役，他受高手点拨觉醒谈判血脉，日后要拜师学艺，待习得武功秘籍后，肯定也能在谈判武林横着走。
卓杭不会说话都能搞到钱，我一个有嘴的还能饿死不成？
我不是除了EMO和耍脾气什么都不会的太子爷，我要跟着林哥在谈判领域混出点儿名堂，让那些曾经瞧不起我的高看一眼。
远处天际，云从四面八方聚集，化作汹涌的潮流。
风起，云潮翻涌。
第15章 ASMR
“我家还真就是节假日人多，平时没客户还得给医生发底薪。你带来那大哥真牛逼，一下就能猜到我们想做什么。”广博实在泡脚桶里踩水，水溅按脚小妹一身。
顾铮这几天被林奕然当驴使，可算熬到放假，没功夫调戏小妹，只想老实歇着。
“本以为打工‘九九六’顶天了，没想到林哥‘十十七’，跟机器似的连轴转。”顾铮抱怨，“哎呦，轻点儿！”
按脚小妹收了劲儿，问：“哥是不是经常腰膝酸软、头晕耳鸣啊？”
“啊，你怎么知道？”
小妹说：“一般肾脏精气不足会出现腰膝酸软、头晕耳鸣的状况，这位置是肾的反射区。”
“哈哈哈，兄弟肾虚啊！”广博实煽风点火。
顾铮炸了，“老子体力活干一晚上不带停的，这他妈纯属是跟林哥跑客户累的！等你上班就知道了，连轴转几天不虚都有鬼了！”
广博实反驳：“这么多社畜，也没见谁干点儿活就像你这样啊。”
“去去去，站着说话不腰疼。要不是为了陪你跨年，我早就回宾馆睡觉了。”
回不去家的孩子跟霜打的茄子没两样儿，靠沙发上蔫了。
广博实不忍戳穿，“行行，你说什么是什么。”
KA每天与大客户斗智斗勇，林奕然百炼成钢，顾铮这块废铁上点儿强度就适应不了。
虽身心俱疲，但领导交代的任务不能落。
顾铮说：“元旦过后，你抓紧把广审表办了，投放广告要用。”
“哎我说，有这么跟甲方说话的乙方么？”广博实不乐意，“需要出多少钱，以什么内容输出，投放哪些平台，预估能达到什么效果，这些你都得讲清楚啊。”
顾铮闭着眼睛说：“在夏季投放线上广告，推微创手术、超声炮、光子修复晒伤等不需要的手术的项目，用以引流；春秋正常运营，不需要大量铺广告，配合线下活动来做就可以；冬季加大力度推广手术费用高的项目，比如隆胸、整形、削骨，线上线下联动整合打造品牌。”
广博实一听这话就是经过高人指点，再三确定：“你别上几天班就胳膊肘向外拐，为了业绩卖了兄弟。”
“林哥专业度可以，营销策略没问题，投放平台我给你把关。”
广博实又要说什么，顾铮掀开眼皮，不耐烦道：“统共100万广告费，这点儿小钱计较什么。”
“投吧，赔钱算我的。”
99%的销售拿甲方100万广告费要谈几个月，顾铮一没给投放计划，二没给投放方案，就连投放内容说得都不具体，就敢张嘴要钱。偏偏太子爷家底够厚有硬实力，再加上甲方是知根知底的好哥们儿，这单分分钟就成了。
广博实说：“之前我家想上电视广告，电台说要手续，并且投放内容也有限制。我当时不懂，怕交了广告费后效果不好，就没跟他们合作。兄弟懂行，这事儿有你我放心，节后我就去办手续，什么时候准备好合同了告诉我。”
顾铮“嗯”了声，又把眼睛闭上。
广博实凑过来，小声问：“要不要换个地方跨年？”
“不。”
“咋的，真虚了？”
顾铮揉揉眼睛，说：“怕得病。”
“做好措施就不……”
顾铮打断，“要嫖你自己去，我要睡觉。”
广博实逼逼叨叨一堆，顾铮嫌他烦，上楼开了个房间睡觉。
虚了又不是萎了，想搞还是能搞。
主要是不想。
他只是长了一张玩得很开的脸，实际上这辈子就搞过俩人。
说来也奇怪，空窗期隔三差五会有需求，但自从跟卓杭搞完就一直提不起劲儿，左右手都不亲了。
刚才挺困，上楼洗漱完，趴床上又不困了。顾铮睡不着，便又开始视奸卓杭。
咦，微信的金条头像换成拼图了。
绿水鬼是表，金条是黄金，拼图是什么意思？
还没还完债就玩上抽象了？
顾铮抱着枕头在滚了两圈，突然发现个极其炸裂的事实����
他总是关注卓杭。
我为什么总关注卓杭？
或许是因为他的眼睛与阿生很像。
不。
卓杭不是阿生。