夫郎家的咸鱼翻身了 夫郎家的咸鱼翻身了 第163章

　　大家都会代入弱势方，把自己想象成被欺负的人。这种情绪，要引导、自然流泻。不能让它们藏在人心里，缓缓发酵。

　　一旦“江家不厚道”的种子埋下，前期的“白送”宣传就彻底翻车。往后再有活动，也难获得广大群众的信任。

　　闹哄哄里，镖师们不耐烦了，听着周边说“江家这事儿做得不地道”的声音，跟着嚷嚷：“我们要见姑爷！他得给我们一个说法！”

　　要说法，也要宣传自家理念。

　　“他说客人是我们的衣食父母！可我们的衣食父母因为我们受委屈了！他必须给个说法！”

　　说着江家不厚道的人，都静了一瞬。

　　咋？

　　啥？

　　他们怎么就是衣食父母了？

　　不过帮着客人要说法，跟东家对着干……嗯，怎么说呢，不愧是武师，好有胆魄。

　　这可是把饭碗都豁出去了！

　　百姓大多淳朴，知道好赖。

　　他们在李家受了委屈，却让江家的镖师丢了饭碗，这叫什么事儿？

　　从李家那头过来的人，纷纷开口劝阻。

　　一番劝解里，用的词车轱辘。

　　“我们养猪，又不耽误我们买油，李家的非不让我们养猪，还说养猪就不能买他们家的油，是他们家不厚道，关你们什么事儿啊？”

　　群体效应下，哪方声音大，哪方就成为主导。

　　说着江家不厚道的群体，再听“同类”们的密集言语，也觉得有理。

　　前门这么大的动静，伙计们镇不住场子，说去请人来。

　　老远跑出去一人，不到片刻，把谢星珩从江府大院里喊来了。

　　谢星珩站到铺面门口，万众瞩目。

　　门口有台阶，他有身高优势，再踩个小板凳，保证让后排的人，都看得见他。

　　谢星珩望着乌压压的人群，人群逐渐归于安静，只有排队领养的人，会在登记时，说个村县、姓名，领养什么，各几只。

　　他们都是冲着领养来的，在这些声音里，情绪也随之缓缓平复。

　　谢星珩四方拱手行抱拳礼，给大家伙解释：“今天这事，是我考虑不周。县里百姓应该知道，我第一次做生意，没什么经验……”

　　见大家有在听，谢星珩便安心继续说：“我也没想抢生意，江家油坊小，又只出豆油，只够平时售卖，这么多的客量，我们家接不住啊！我原想着，给大家伙领养鸡鸭猪，也是给乡亲们做件好事。

　　“赶上开春，各家都开始捉鸡苗鸭苗的，我还到处凑数，自己掏钱买了很多猪崽……结果我早上来开门，发现大家都不知道这个事！给我急的！”

　　有百姓作证。

　　他们路上来的时候，谢星珩还以为他们是来领养猪崽的！

　　有人笑起来，气氛由紧变松，整体依然持有观望态度。

　　谢星珩又一次给他们赔不是。

　　“你们看看，李家只管卖油，他们油铺照着我们家的开业活动仿着来，我也没管啊，还不是想让老百姓们能买个实惠？

　　“我就想着，鸡鸭猪跟卖油没关系，李家生意好，那头人多，我就想着尽可能让更多的人知道我们家能领养猪崽，没想抢生意啊！”

　　领养完，他们一样去买油！

　　是这么个理。

　　同样的事，换个老油条来，说得天花乱坠都是骗人的！他就是故意的！

　　换个新手来，还是百姓们认证的“不会做生意的傻蛋”，他们就信了。

　　没经验嘛，又确实爱做白送的事，鸡鸭猪还真跟卖油没关系，怎么就让李家生这么大气？

　　还动手打人，要管他们的银子怎么花，太过分了！

　　事情到这里，只是结束，不代表江家能接上这波红利。

　　谢星珩再次赔不是。

　　整个丰州县，少有不知道他身份的。

　　江家赘婿之外，还有一个举人功名。

　　堂堂举人老爷，能当官的大人物，这样给他们解释、赔不是，眼圈儿都说红了，嗓子都喊哑了，怎能不动容？

　　偏偏谢星珩还是实在人。

　　他说实在话：“我也没骗大家，我们家油坊小，新开张，存货不多，再搞活动是搞不起了。你们因为我们家受委屈，我没点表示，心里也过意不去€€€€”

　　百姓们都竖起耳朵听，窃窃私语一声也没！

　　道歉安抚全是空口白话，有点表示，才是实打实的优惠！

　　这是谢星珩能抢走李家三天客流量的另一杀手锏。

　　它跟领养活动齐驱并进，才能稳住人心。

　　“这样吧，我们家也搞三天活动。豆油是常价，但是肉价我做主，给你们降价！”

　　什么满减，什么满赠，有直接降价实在吗。

　　领养活动能瞬间席卷全县，因为什么？肉少人多，大家都缺肉吃！

　　再有便宜肉，他们听了价格，能不买吗？

　　十几文钱，能进城消费的人，每家每户都掏得起。

　　如果肉价是十文一斤呢？

　　十文一斤，不用凑数满减，不用抽奖返现，他们花这点铜板，就能拎一斤猪肉回家。

　　满赠是江家最先发起的，自然要跟上。

　　买一斤猪肉，送二两猪下水！

　　买两斤猪肉，送半斤猪下水！

　　买三斤猪肉，送一斤猪下水！

　　买五斤猪肉，送一斤带肉大骨头！

　　买十斤猪肉，送两斤带肉大骨头，再加一斤猪肉！

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　　数量有限，每家每户，最多限购十斤。

　　猪肉之外，还有鸡鸭鱼肉。

　　买鱼送鸡蛋€€€€鸡场多余的非种蛋，现在不清空，过阵子都坏了。

　　买鸡鸭也送鸡蛋€€€€鸭蛋可以做咸鸭蛋、松花蛋。通常来说，也是鸡蛋受众广。

　　鸡鸭分公母、老幼，价格略有不同。趁机科普一下“食物”月龄。

　　“活蹦乱跳的新鲜食材”把百姓们都听乐了。

　　尤其是母鸡和母鸭，竟然还有正在下蛋的！买回去可以先养着下蛋，暂时不吃！

　　数量有限，先到先得，卖完即止！

　　人群躁动时，门口铜锣敲响。

　　谢星珩嗓子哑了，叫人过来帮忙喊话。

　　“县里百姓就在这里排队，乡下百姓，可以先返乡忙自己的事。天大的事，没有地里的活重要！你们来一趟辛苦了，先回去，我们家会安排人下乡，到你们村子里送货上门，大家放心，都能买到！”

　　这话说出来，人心尽得。

　　心里急着庄稼的农户们，感动得泪汪汪的。

　　县里百姓都在说：“这赘婿不会做生意，心地还是好的。”

　　又有人说：“心地不好，怎么做得出白送的生意？”

　　把他们当衣食父母呢。

　　来江家买东西的人，不自觉挺了挺腰杆。

　　他们是花钱的人，他们腰板硬！

　　和豆油一样，养殖场的发展时间要更短，只是家禽家畜的生长月份足够，就能下蛋孵化。

　　家变过后，农庄焕发新生。带动留下的枫江百姓，投入生产建设，至今已孵化两轮。

　　两轮的数量，管不到满县的嘴巴。

　　跟逛小集的店面补货一样，这类活物数量不够，同样需要补货，要另找供货商、合作商。

　　不拘是个体户还是大商户，谢星珩还亲自去找李屠户谈了生意。

　　李屠户开了丰州县最大的猪肉摊，徒弟都收了八个！供应着县里大小酒楼的猪肉。

　　他已有单干的资本，屠户性烈，有把子力气，杀猪刀、剔骨刀玩得溜。谢星珩过去谈生意，他刀就放旁边，大有一言不合就动手砍人的架势。

　　这般作为，更显心虚€€€€他怕江家以大压小。

　　谢星珩是有诚意的。

　　李屠户愿意合作，以后五五分账。

　　江家出养殖技术、提供饲料、安排兽医入驻李家的猪场，同时负责经营、销售。

　　李家猪场，包括养猪的、杀猪的人，都成为江家附属产业和职工。

　　是对赌协议，一年内，李屠户所挣净利润，没有达到三千两，算江家输。

　　江家输，以上条件无偿提供。跟李屠户就是正常合作关系，李屠户愿意以批发价，低价提供猪崽、猪肉，但从中分利，想也别想！

　　若江家赢，李屠户说了：“你能带我挣大钱，猪场还是我说了算，那我们五五分就五五分！”

　　养猪挣钱，风险也高。

　　莫名其妙养死的、生病死的、下崽死的，都能让猪场亏损一大笔。

　　猪场大了，要多请人才能看顾过来。