入山海 入山海 第62章
作者：小合鸽鸟子
“对。”高云歌很赞同，坦荡而炽烈道，“爱我是他最大的反叛。”
高云歌贪恋地凝视着宋洲，舍不得眨眼，他的话如誓言，宣战给宋宛成听。不，不止是宋宛成，还有这差异的世道，撕裂的人间，当高云歌跨过一切的不可逾越，粉碎如天堑般的对立，宋洲会看见他的血与泪，苦与难，宋洲是他永远摇曳的、永不倒下的飘飘红旗。
高云歌知道今晚胜利会站在自己这一边。他真正的事业显山露水，那是宋洲给出的原本没有的东西，于是两个人入这山海����
高云歌说：“爱我是他在革自己的命。”
第83章 雪绒花
“我要开播试新款的颜色了，”高云歌微微侧目，余光的范围里有坐在身后的宋宛成，用允许的口吻，“你可以坐在这里看。”
高云歌慷慨地展示自己的好客之道，他才是这里的主人。简直是不可理喻！宋宛成过了足足半分钟才起身，本想直接愤然离去，他在路过宋洲时丢了一句：“有多少件9960的鞋子堆在澳尔康的仓储中心里，你比我清楚。”
宋洲本就被冻得又青又红的脸又浮现了不适的神情，喉间涌起干呕的欲望，高云歌抓住他的手腕将人彻底拉进直播间里，其他人也见缝插针地溜了进来，只有宋宛成不欢而去。
“好了，不要管他了，今天就只想今天能把握的事情。”高云歌的声音有种特殊的、安抚人心的魔力，孙菲等人在屋外叽叽喳喳个不停，进屋后也变得安静，有条不紊地重新布置现场，确认打光条件，然后用那个momo汇聚的TY号开播����
那个TY号在大约半个月前改名为“LostNi今晚关门大吉”。
熊安挠挠头，皱着眉啧声，心想自己还是大意了，忘了把名字改回去。果不其然，先涌进来的几位momo都是争先恐后地问今天是什么好日子，怎么又不用去车间了，然后在看到高云歌后狂发感叹号，惊呼今天确实是个好日子，代言人都出动了。
“你们听我解释，”熊安赔笑道，“半个月前……那会儿我哪里知道是鞋子出问题了，还以为就是普通的不加班，岂料之后生产就直接停了。哎哎哎，严正声明！你们可千万不要以为是我一时兴起改名导致洛诗妮厂运不济啊，那个上世纪的笑话怎么说来着，有些人九十年代去留学时还是苏联，毕业的时候证书上就只有俄罗斯了。”
熊安解释得唾沫星子飞溅，但其实没有人在认真听，所有人的注意力都在现实里的高云歌或者屏幕理的高云歌，由于事先没有调整好角度，他整个上半身都展露在镜头里，而直播系统确实自带不可调节的滤镜，抹掉了他那张青白的脸上的憔悴，他双手手肘随意地支在桌上，柔光里，高云歌整个人自带一种温暖的氛围。
momo：【晚上好，代言人！】
momo：【好久不见啊，小夜莺！】
momo：【我可想死你啦高老板！你的伙计呢？】
……
高云歌眯着眼，看评论时嘴角带着一丝不知不觉就扬起的笑。他的阅读速度依旧很慢，一条一条把评论念出来时不论是语气还是神态都很生动。他很诧异，这些素未谋面的momo们怎么会知道自己这么多外号，自己居然会有这么多的外号！而当他发出些“呀”，“哇”的语气词，评论区里的互动就更甚，纷纷感叹好久没在互联网上见到这么活的人了。
“天呐，一下子就八十多个人了！我们还什么都没干勒。”高云歌摇晃了一下脑袋，想象了一下这个直播的空间里挤八十个人，呼吸都随着笑声变急促了。
“真是不可思议。”他也暂时忘记了现实里的烦恼，简短地跟评论互动，比如问大家来自哪里，天气如何。今天的降温是全国范围内的，高云歌叮嘱大家都要注意保暖，突然，他的眼睛瞪大，整张脸无辜的像只在水上飘着睡觉的水獭。
“什么？你在山海，下雪了？”高云歌摇了摇头，不相信道，“怎么可能，我也在山海，虽然说白天有下雪雪子，但这里是山海诶，山海就是再冷，也不可能����”
高云歌扭头，跟随着窗帘被拉开的声音。他吃惊地张了张嘴。
他短暂地离开镜头，快步跑到那扇小窗边，毫不犹豫将窗户整个打开。等小娅调整镜头的角度拍向高云歌的背影，冷风灌入和空调的热气相冲撞，吹得飘入屋内的雪花瞬间融化。
“……真的是雪！山海下雪了！”高云歌惊呼。雪点落在掌心早已变成了水迹，他还是邀功似地张开五指，展示给镜头外的宋洲看。
宋洲也挺意外，除了童年的模糊回忆，这也是他第一次在浙江见到雪，可见这个冬天之冷冽，连江南都落下银霜。
momo：【咱高低是个代言人，不要表现得这么没见过世面。】
momo：【楼上的ip在东北吧，不懂咱们南方小土豆的激动，这雪说是百年难得一遇都不为过。】
momo：【楼上正解，我甚至能堆出一个巴掌大小的雪人，我要将它永远放在冰箱里。】
……
高云歌恋恋不舍地关上了窗，他看到孙菲缩脖子裹外套，他不希望有人冻感冒。
但他还是贪恋地从那个小窗户往外看，呼吸在玻璃上留下水汽，他伸出手指在那层水雾上画出雪花的形状，不由自主地，他轻轻哼出一段旋律，没有歌词，含混地用“lalala”代替。
只有三个音节是清晰的，宋洲听到后一时半会儿还分不清，倒是孙菲像是被触发了最深处的回忆，当她用一种疑惑地、却又不得不唱的表情去重复那三个音节，宋洲才恍然大悟道：“是雪绒花！”
他的声音洪亮，momo们遂炸开了锅，原来高厂长的伙计也在现场，没出镜而已。
评论区很快分成两派，一部分momo疯狂要求宋洲出镜，另一部分正儿八经地讨论起了《雪绒花》这首歌。
“啊，这首歌是电影《音乐之声》里的插曲吗？这个名字听起来就很高雅呢，我没看过诶。”高云歌津津有味地看评论区里的科普，“我只是记得，记得很小的时候，我妹妹小学文艺演出，她演其中一个女儿，所有人都穿balabala的花裙子，一家人一起唱这首歌，我����”
高云歌吸了吸鼻子，头低得露出润白的后颈，小声嘀咕了句：“我当时就差一点就凑够给妹妹买裙子的钱了。”
“啊，什么？你们的意思是文艺演出也大概率是《音乐之声》的剧情吗？”高云歌看向孙菲想要求证，孙菲却往宋洲身后躲了躲，做了个掩面的动作，高云歌只能看到她微微耸动的肩膀。
高云歌下意识往前走了一步，还是没有离开镜头的范围。宋洲目睹着他从触景生情到怅然若失，一切尽在不言中，掩埋在这场阔别多年的大雪里。
于是宋洲开口，清唱道：“edelweiss，edelweiss……”
高云歌一脸的错愕逐渐变回温情。那双染上笑意后温润的眼又眯起来了。他最喜欢听宋洲唱英文歌了，那些标准的发音他越是听不懂，就越陶醉，情不自禁地跟着哼唱，他依旧只会发出“la”的音节，宋洲则在他的伴唱下，将那首应景的《雪绒花》娓娓道来。
momo们也不再插科打诨。高雅艺术进直播间，momo们一改抽象面孔，输入清新优雅的中文歌词，高云歌一边听宋洲唱，一边看评论区里的翻译，雪绒花小而白，洁而亮，白雪般的花儿愿你芬芳，愿你永远生长，愿你永远保佑我的祖国……
高云歌宁静到能感受到身体脉搏的跳动。
漆黑的窗外飘落着凌乱的雪，光线柔亮的屋内，他和洛诗妮在一起。宋洲给洛诗妮取了个很好听的名字，他一个人的时候总会情不自禁地念上几遍，宋洲说中间的“T”不发音，开口时舌尖抵住上颚发“洛”，结尾时还是那个口腔动作发“妮”，Lo��S��Ni，民间传说的仙女，文成山野的精灵，麒麟湾里的洛��诗��妮。
高云歌一滴清泪落下。
他至少听得懂“forever”。
不需要额外的翻译，他知道宋洲最后唱，愿雪绒花永远保佑我的洛诗妮。
“今年真的是一个很长，很冷的冬天呢。”高云歌揉了揉酸胀的眼，这才想起开播是为了什么。
匆匆回到展示用的白色长桌前，他接过邹钟闻从画面外的递过来的9961，波浪底花的鞋底高度为六公分，帮面是传统的勃肯棕，特色是上口那一圈外翻的绒毛，连接着脚背处的松紧带像两只耳朵。
“对嘛，就是这个颜色！”邹钟闻拍案叫绝，对实物和直播间里呈现的效果都很满意，momo们也对这双鞋产生浓厚的兴趣，纷纷表示这么冷的天是应该在被窝里下单一双厚底加棉勃肯。一直守在手机前的小娅也做好了下播准备，等待高云歌说两句告别的话，就把账号切换成孙菲的【菲菲选品】，高云歌却沉默着，短暂地抽离后问：“你们真的要我用这个号上链接吗？”
情绪稳定后的孙菲和宋洲四目相视。
不需要特意强调，孙菲知道宋洲肯定了解，TY平台对产品售卖的类目有严格的细分，以便付费流量的精准投放。高云歌的这个号严格意义上来说就是个普通的个人账号，虽然有不少momo们自发留言，短短几分钟就冲上了同城人气榜的前五十，但若是上了9961的链接，平台未必会把他的直播间推送给有购鞋需求的人群。
momo：【小夜莺放心飞，momo们永相随，已经把直播间分享到家族群了，123快上链接。】
momo：【这么大的雪吹遍祖国大好河山，今晚我们都是买鞋人。】
momo：【快说个价让我死心，这么可爱的两只耳朵得好几百块钱吧，不过为了那首献唱的雪绒花我愿意含泪冲一双。】
“哪里需要好几百。”高云歌笑，虽然还没投产，但也能毛估估出成本和售价范围，“家人们别忘了这里是山海，不是温州鞋，不是广州鞋，这双山海鞋挂小黄车的话也就六十左右吧。”
momo：【什么！只要59块9，那我一个人能冲十双！】
momo：【就冲主播这么实在地说产地，我也要支持一双。】
momo：【两只耳朵快到妈妈怀里，毛茸茸的一看就很暖和。】
……
高云歌都被夸得不好意思了，坦诚道：“我们还没投产呢，就一双样品。”
momo：【听这话术是货真价实的工厂直销啊，我不信别的直播间就信你洛诗妮，我要继续分享给别人。】
momo：【那就抓紧投，咱最长能接受七天预售，十五天的那种还是要拜拜的。】
“别啊，别！”高云歌还真伸出了手想要将人拦住，好似那些虚拟的momo们真的存在于自己身边。熊安也捏着嗓子充当运营的角色，请momo们再等等，后台已经在做链接了。只有邹钟闻不惯着所有人，吹鼻子瞪眼，信心十足道：“走就走，过了这个村就没这个店了，这是我们洛诗妮的原创，你们有谁要是出了这个直播间还能看到第二双一模一样的样品鞋，我……我就滚回温州！”
“时效呢，谁来告诉我链接设置成什么时效？设置几双？”小娅额头冒汗，手指颤抖，等待老板们对她发号施令，她不愧是能在洛诗妮当文员的小妹，对库存数量如数家珍，当高云歌问她客厅和阳台总共放了多少个鞋盒，她毫不犹豫地报告：“除去老板自己私藏的18个，印有你照片的鞋盒总共还有五千九百八十二个。”
“那就上5982个七天发货的预售量。”高云歌在这个夜晚也豁出去了，接过宋洲抛来的鞋盒继续展示，将印有自己照片的盒面贴在脸颊旁，向直播间里数量过百的momo承诺，只要下单就能拥有一双鞋，还有他代言的鞋盒。
第84章 这个冬天要结束了
后来，高云歌回忆起那个单笔链接累计销量过三万的夜晚，他自己没办法像宋洲那样，身临其境般讲出跌宕起伏的全过程。
只记得那个播到见天光的通宵里发生的几个转折点，如果有同行机构将他们的这十个小时的直播当成具体案例分析，那么拆解的第一个关键就是拿印有代言人的鞋盒当噱头。
这本来不是什么流量炸点。麒麟湾里多的是贴牌订单，那些品牌鞋盒上印有的俊男靓女才是正儿八经的演员明星，而高云歌只是个普通人，居然拥有自己做代言人的鞋盒，再加上第一波momo们冲动消费，买椟还珠地买了十个八个，平台监测到这个账号的GMV在短时间内陡然增加，这在生活号里是极为罕见的，就顺其自然地推了一波自然流量，试探高云歌能否承接住。
这第一批百来号人进直播间后，评论区里的ID开始变得丰富多样，不再局限于momo，问各种各样常规的产品问题后高云歌一时半会儿接不上话，原本在镜头外的孙菲就接过另一只样品鞋9961，坐到了高云歌的一边。
孙菲一开口，那才是真正的秒播节奏，每个字都跟扫机关枪似地蹦出来，却又能让观众朋友们都听得清。后台锁单数量达到八百双后高云歌意识到这个款确实是要投的，就离开了镜头，开始给流水线上各个重要位置的工人打电话，问他们这两天有没有去找别的厂，什么时候能回来上班。
高云歌每拨通一个电话，就会换一种口音，新进直播间的人听到了，就算以为这是剧本，也听到了细节满满的表演。宋洲也没闲着，开始给各个供应商打电话：没想到吧，洛诗妮还要开工呐，你的皮料还都有货吧，你的鞋底接下来不会再出问题吧！
孙菲适时再举起鞋底板正对镜头，跟观众朋友们强调一定要认准LostNi，过不了几天市场上一定会有仿版出现，大家可千万不要图便宜买到假的AbcdNi。
熊安和小娅也是头一回做助播，吵吵嚷嚷的，要是打乱了孙菲的节奏，还会不停地道歉，谁让他们是货真价实的厂家直销呢，不然也不会这么不专业。后台锁单量从0到两千共耗费了一个半小时左右，宋洲有足够的时间深思熟虑，最终决定放手一搏。
宋洲开始付费投流。
他的大手笔在非带货账号里极为阔绰，一下子就冲到了某些榜单的显眼位置，但涌进来的新人未必精准，比起购鞋的欲望，更多的是来看个热闹。
这波流量要是泼到了专业主播那儿，确实可惜，偏偏洛诗妮是个草台班子，除了孙菲都在插科打诨说脱口秀似的，反差感拉满，反而留住了不少人一探究竟。
宋洲那一晚彻底地把利润率抛到脑后，孙菲卖了多少双，他就追加了多少流，当务之急是把订单量冲上去，让工人有事做，洛诗妮继续运作。直播间里挂的链接是七天发货，订单量冲破五千双后，宋洲能明显感觉到流量的操盘轻松了不少，这意味着平台的大数据监测都注意到了他们，并给予一定的流量倾斜����坐庄的平台永远是双赢的，一个普通的生活号能异军突起地在短时间内卖出这么高的单量，其产品肯定有什么过人之处，可以多推给正在百无聊赖刷直播的人，刺激他们的购买欲，但平台无法掌控这个账后背后真实的生产链和供应能力，万一卖超单了，卖超时了，有罚款机制作为补偿，也不会影响到消费者的购物体验。
直播间的右下角，跳出来的弹窗上数字已经达到可以显示的订单的最大值，孙菲愈发亢奋，对毛绒颜色的犹豫也早已烟消云散。不管米毛黄毛，能卖出9999＋的就是好毛。宋洲每隔一段时间就要和陈筠以及林文婧通话，汇报他激增的需求量，今夜的江浔皮革与金成鞋底都无人入眠，到了凌晨六点，当洛诗妮的订单冲破三万双，夏夏选品的直播间准时开播，夏之心新挂的链接上附了张白底有阴影的展示图，连滤镜都没加，显然是仓促摆设的，至于那双跟9961如出一辙的毛绒厚底勃肯隔着镜头看不出什么区别，可见某些鞋厂的设计部也熬了大夜，没摸到洛诗妮的正版鞋，就根据孙菲的展示，依样画葫芦地先把样品制作了出来。
9960大量库存的阴影依旧如散不去的阴霾，但有了新款的生产，高云歌小憩了几个小时就又忙碌了起来。人忙起来的时候是可以忽略很多事的，后来邹钟闻乘胜追击地设计了996234567……十个款里先后又投产了五个，反响虽然不如9961那个奇迹夜火爆，但也让洛诗妮的流水线加起了夜班。有一款9969是切尔西，孙菲挂79.9，居然都卖了四五百双，这是爆款的好苗子啊，高云歌本来也准备投的，但涉及到的工艺在山海市并不普及，需要把材料送去温州加工，虽然单价标的高，但把成本细算下来，利润率还不如简简单单的9961。
9961也是孙菲的主力链接，每次展示时，她都会乐此不疲地指着底板上的字母，销量逐渐稳定后会有明显是同行的账号来捣乱，说洛诗妮的鞋子断底，以前闹得沸沸扬扬的，孙菲正面回应问他们是多久以前，洛诗妮就连给澳尔康做的几万双现货都在少奶奶的婚礼现场被销毁了，市面上哪里还有漏网之鱼。
宋蒽惠的婚礼，宋洲当然去了，但回来后并没有跟高云歌具体说明发生了什么，忙不迭地也投入生产队伍，帮忙催各个环节的材料。高云歌也是等宋蒽惠的婚礼vlog出来后，才知道晚宴有一个礼花环节。当天澳尔康宴请了全国范围内的经销商和门面加盟商来新厂房做客，数千箱从客户手里退回的鞋堆积在广场的正中央，由宋蒽惠致辞讲话，她穿洁净的长鱼尾婚纱，眼神和火焰一样明亮，她在烟火光中宣布澳尔康生产线的重组决定，温州的媒体报社大肆宣扬，毫不吝啬地夸赞，称她继承了澳尔康千禧年间的意志。
“丧事还能喜办成这样？”小娅刷到视频后瞠目结舌，大为震撼。邹钟闻一边画新样一边吸鼻涕，痛哭流涕：“这才是我最仰慕的周小姐啊。”
9960的库存和退货对于洛诗妮来说依旧是个大窟窿，9961等新款并不能完全覆盖这部分的损失，但至少让众人看见了希望，也帮助洛诗妮赢回了一些口碑。高云歌又度过了一段忙到忘记时间流逝的日子，某一个被工人强烈要求休息的晚上，不加班的高云歌终于有空和宋洲一起闲逛，去市区的网红餐厅里打个卡，然后走在商圈里散步，漫无目的地消食。
十二月底的山海市再也没下过雪，高云歌穿一件灰色的短羽绒服，双手插兜，走路时眼睫微微下垂，显然是在神游想别的事情，宋洲已经习惯了他这样了，出门走路时爱低着头，看行人都穿什么鞋，再多看两眼，还能观察出那双鞋的磨损情况。高云歌跟着那个穿棉裤的小姑娘已经很久了，黑发裹在围巾里，羽绒服是浅色的，再配上一双翻绒的厚底勃肯，非常日常和百搭。
高云歌跟着她进肯德基大门时差点撞上玻璃，还是宋洲帮他把门扶住。女孩坐在旋转椅上用手机点单，高云歌和宋洲坐在她后面的位置，就是整个人趴到地上，也很难看清那微微翘起的鞋子底板上刻着什么字母。
“……我们两个这样，是不是挺像跟踪狂的。”高云歌意识到自己这样挺冒犯的，露出个不好意思的笑，宋洲赶紧跟他划清界限，戳他肩膀，摇头道：“只有你，你是挺变态的。”
高云歌握住他的手指，顺势将整只手塞进自己的口袋里，握紧。他的目光依旧落在那个陌生女孩的鞋子上，他对宋洲说：“截止到今天下午的班，9961出库也有十万双了吧。”
宋洲并没有具体统计过数量，这些数量全部在高云歌的心里。
“……有十万个人，穿了我们的鞋诶。”高云歌微微皱眉，眼眸里闪活着疲惫的欣喜。他轻轻地“哇哦”了一下，他说在遇到宋洲之前，他从来不会觉得，这是什么值得自豪的事情。
高云歌说：“我以前也不会在路上见到一个人，穿着可能是我做的鞋子，就忍不住想跟她聊两句，问她真实的穿着体验。如果她说好，我也会很开心。”
“当然，我的高云歌，是麒麟湾最强的伙计。”宋洲顺着他的目光，也看向那双鞋，故作正经地评头论足了起来。看后跟的磨损程度，是双没穿几天的新鞋，但鞋头已经有了弯折留下的褶皱，如果是洛诗妮出品的真皮款，按理说不会那么快就留下痕迹，但是鞋底和帮面的那一圈胶线确实干净，圈口的针车走线也整齐利落，宋洲看着看着，也拿不定主意了，是时候该他这个社交恐怖分子出面，直截了当地请美女出示鞋底，让他们一探究竟，高云歌赶紧将他扯回自己身后，被惊动的女孩一回头，刚好看到两个身形相仿的男子前胸贴后背，形象气质佳却都鬼鬼祟祟。
“有谁拍我后背吗？”女孩很有教养地疑问道。
“啊，对，是我。”高云歌挠挠头，尽量让自己的发问显地不唐突，“您不要误会，我们就是开鞋厂的，最近也在生产您脚上的这款鞋，所以想问问您……感觉怎么样！”
“啊，这双呀。”女孩露出个恍然大悟的表情，伸了伸腿，笑得一点也不见外。她依旧没露出脚底板的字母，诚实道：“这双是我在地摊上买哒，十块钱的处理鞋，要什么自行车！”
高云歌：“？？？”