入山海 入山海 第57章
作者：小合鸽鸟子
“没想到你人老，还、还实话不多！”小娅骂骂咧咧地发了条语音。邹钟闻很快就也回了一条：【哎呀呀小姑娘你会不会断句啊，我发的文字明明是‘我人老实，话不多！’】
小娅继续文字跟邹钟闻聊天。
她刚在派出所门口一直抓着手机，一紧张一手滑，还是开了场标题都没拟好的直播。原本是想让momo们当赛博判官，伸张正义，送凤凰山上热搜，没想到程立龙当场发疯高云歌和宋洲也不避讳，反而证实了程立龙那无伤大雅的指控。
倒是小娅被吓到了，赶紧下播，最后一幕停留在宽大马路的一侧路灯下，高云歌和宋洲牵手时背光的身影，看不清面孔，却有着被照亮的前路。
邹钟闻和江浔皮革的老板娘陈筠一起在广州找更物美价廉的帮面材料，也正焦愁，小娅一用高云歌的号开播他收到提示后就进去了，并全程目睹。
他美丽的精神状态和熊安简直是卧龙凤雏，马不停蹄给小娅发讯息：【怎么就下播了呢！多好的流量啊，多热的话题度啊，现在的momo们就爱看这些，赶紧上链接，9960给别的主播卖，还不如我们自己争气！】
小娅：【……】
小娅：【咱这号可是只能挂七天预售的，你找好平替真皮的料子了没？】
邹钟闻：【别说了，我还不是因为快被宋老板和陈老板娘逼疯了，9960进澳尔康柜台的帮面用真皮，其他市场客户来订单做更物美价廉的牛皮绒，人造革的一种，成本会随着订单量和品质要求浮动。我这些天又是跟那些革料厂家谈价，又是找更具性价比的真皮来替换掉本地的供应商，我在广州摸牛皮摸得手都要起茧子了，闭眼做梦都是数牛，睁开眼牛字又不会写了。】
邹钟闻：【我现在强得可怕，给我一张牛皮，我能闭眼报出这头牛的年龄性别和爱吃什么种类的草。】
小娅惊叹：【以前在厂里怎么没发现你话这么多。】
邹钟闻：【我跟我哥在一块儿的时候话也多啊。不过平时忙着设计，我确实人老实话不多的。】
小娅断错了句后，邹钟闻还挺匪夷所思，继续发语音：【他们俩不就是牵个手吗，有什么好大惊小怪的，我这人平衡感不太好，走路都容易自己绊自己，所以跟我哥散步的时候，他也会牵我的手啊，而且我们这么多年都一起睡诶，刚开始我想每个人盖一张被，防止翻身的时候把对方吵醒，我哥莫名在这方面节俭，就是没有多余的被子，我们兄弟两个这么多年也过来了啊，搞不懂那个臭小子，怎么就说他俩是同性恋……等一下，哎好像是有点太亲密了哦，那、那如果他们俩是，我和我哥，我们难道也算……！】
小娅默默关掉了手机，没继续回复邹钟闻，也忽略了不断增加的后台留言，不明状况的momo们一进直播间就看到代言人和老板牵了手，还没来得及截屏，画面就戛然而止，全都被吊足了胃口，更加期待下一次的突然开播。
熊安小娅也和高云歌宋洲渐行渐远。
派出所和工业区只有十分钟的步行路程，他们俩却颇有默契地逐渐偏离。
又一次在日落后经过那个拆迁村庄的主路，只有暮色和月光铺洒断壁残垣，两个人没有言语，却都心知肚明，有什么新的东西在他们的身体里滋长出来了。
高云歌喃喃：“原来是这种感觉。”
宋洲没听清：“什么？”
“啊……”高云歌改口，笑了笑，“等有空了，我叫上菲菲和云霄，我们一起吃顿饭吧。”
宋洲对高云歌的提议心向往之，但两人接下来又不约而同投入繁忙的生产和工作。
对9960感兴趣的不止大量铺货的澳尔康，不少做批发的市场客户也嗅到了爆款的味儿，从四面八方来洛诗妮的档口。
宋洲每天都跟这些批发商斗智斗勇，比起推广9960，他花了更多的心力去辨别，这些客户到底是真心来进货，还是同行派来的“间谍”。
这也不能怪宋洲如此小心。每天晚上，生产完毕的真皮版9960会全部打包，送上一辆专车运往温州的澳尔康总仓。他们发货都这么垂直了，隔三差五的，澳尔康的仓管会跟高云歌抱怨，怎么运来的鞋子比洛诗妮开票的出库数量少一双。
高云歌起初特较劲，为了一双鞋能给仓管打半个小时的电话说明情况，恨不得把厂里的装车监控都发给对方看。再一次遗失一双36码后宋洲更敏锐地意识到这鞋就是在运输过程中被人偷拿了，不然不可能每次都是同一个码。
宋洲也不藏着掖着，直接打电话给林文婧：“最近有没有人来找你拿JC23266的样品呐，小老板娘？”
林文婧不语，只是一味给宋洲发聊天截图，啪啪啪一下子十多条，全都是不同的鞋厂发来9960的图片，有些是澳尔康的内部模特图，更多的是偷拍视角下的洛诗妮小黑屋，宋洲把爱马仕的那一套搬到了麒麟湾，客户进档口问有没有9960，宋洲先说没有现货，客户必须配满其他普通雪地棉的款式，宋洲才会带客户去车间里靠近设计室的新隔间，真正的热卖款全都藏在那里。
宋洲看到那些鞋厂发来图片后都要问林文婧一句，洛诗妮的这款鞋底是不是金成的？
面对不熟的小厂，林文婧直接回复没有，对话也就没了下文。但天骐老总和漂亮心情老板娘才没那么好糊弄。天骐不相信，不甘心地问洛诗妮今年的pvc发泡鞋底不是都你家在供货吗，漂亮心情老板娘更是不害臊：【小妹，先给阿姨几只36码打样呗。】
林文婧婉拒：【别的款样品都管够，就这个不行。人家洛诗妮底板都刻钢印了，是小宋总自主研发设计的专模。】
漂亮心情老板娘坚持：【钢印的存在那些批发客户们都跟我说过了，我们山海鞋不讲知识产权那一套，你就先给我一只36码右脚鞋底呗，我先叫设计师搞好鞋楦，画好样板，准备好皮料。阿姨不会让你为难的，肯定会等澳尔康那边全面铺货了再跟版，阿姨不过是想跟得更快一些，毕竟这里是山海，款式和速度为王。等市场真有动静了，洛诗妮就是有两条流水线，在产量上也未必能胜过我这个手工厂。】
林文婧选择沉默。她重新打来的那通电话里的吐槽振聋发聩。
“我连漂亮心情都拒绝了，我这回是真的吊死在你一棵树上了！全山海没有第二个鞋底厂会这么支持一个鞋厂！”林文婧也意识到自己处境的尴尬，这段时间又不知不觉又被宋洲半怂恿半忽悠地加了几双模具，JC23266的日产量已经达到四千双。
金成已经和洛诗妮深度捆绑了，宋洲还嫌不够：“你要继续加，三天后日产量要达到至少八千双。”
林文婧大受震撼：“？？？”
宋洲说：“我另一条流水线明天就能开了，每天要生产更多的LostNi baby，胃口当然要翻倍啊。”
林文婧不答应：“但我前期给你打了近一万双库存，足够你周转了。再说了，就你现在配置的人员，想要符合澳尔康那边的质检要求，你的产能有限，绝对不可能日产八千。”
“所以我除了流水线，还要上手工。”宋洲一如既往地自信道，“漂亮心情老板娘都这么说了，那我宋洲不勇闯一下手工模式，实在是说不过去！”
宋洲口吻有多轻巧，他自己心知肚明实际操作起来就有多复杂，但是没关系，高云歌都会有办法搞定。
“毕竟我们洛诗妮从妈妈那一辈开始就接某香某奈某儿的订单，正宗意大利血统手工坊传承工艺，我们在麒麟湾做手工，哼，拿捏！”
第75章 邹钟闻的鞋楦
林文婧万万没想到，上手工组其实是高云歌的主意。
下半年的棉鞋和凉鞋一样是大季，也是山海鞋的强项，能发挥出极致性价比，谁能想到摆进澳尔康专柜的真皮勃肯鞋在生产端的出厂价不到六十，如果不是同行，没有人会注意到9960用的鞋底材料是pvc发泡。
但做真皮帮面的厂家在麒麟湾毕竟是少数，除了洛诗妮，也就天骐这类传统公司单大厂，想要真正拥抱山海鞋所锚定的下沉市场，成本必须还要再降，比如用仿牛反绒的人造革。
高云歌在宋洲给邹钟闻批假去广州找材料的时候就提出了设想，干脆用流水线做真皮，再招手工组做人造革，这样工艺和要求还更容易区分。
这起初只是高云歌随口一句的假设。他自己虽然经验丰富，但跟着他的这些黄毛们可全都只会在流水线上做螺丝钉，他绝无可能用原班人马组建出手工组。
再加上洛诗妮的车间集下料针车成型仓储为一体，已经足够拥堵，在这寸土寸金的工业区里，洛诗妮若想正儿八经地摆放手工组的设备，至少还需要扩大一倍的规模。
宋洲年初想租厂房都大费周折，高云歌若是想在棉鞋季到来前再吞并别家的车间，无意是在断别人财路。
所以高云歌想到了一个前所未有的新布局：将下料和针车设备全部搬走，找个工业区附近的小厂房专注鞋帮的制作，再雇一辆货车每天定时定点的运输完工的帮面到原来的车间，两条流水线一条继续做澳尔康的铺货订单，另一条线改短到前帮机的位置，从线上流下来的裹着楦头的鞋面移送到架子上，按编号送到手工组的烘箱边，这些工人只负责复底拔楦的步骤。
����这样半流水半手工的鞋子生产出来既有流水线的精细度，也具备手工的产量。
“我估摸过，全流水的那一条转速不能动，每天最多能生产三千双，半流水那边每两个人为一组，平均一天就能有五百双左右的产量，搬走的下料和针车区至少能放十二组烘箱。”高云歌跟宋洲保证，“只要材料供应得上，日产量一万双都不是问题。”
宋洲张张嘴，快被高云歌亮瞎眼了。
且不说这么夸张的产量放在温州需要多大的厂房面积，耗费多少的人力物力，以及多么漫长的运转周期，在麒麟湾的高云歌完全能搞定，只要有订单，他还能把产量再往上拉。
并且宋洲还在澳尔康做宋总的时候走访过工业区里几乎每一个鞋厂，大的全流水，小的全手工，中等规模里也有不少半流水，全都是前段手工抓邦，后段流水线复底。
他从未见过高云歌筹划里的前端流水线抓邦，后段手工复底。一分价钱一分货，手工必定面临工人技术水的参差不齐，而鞋帮面和鞋底之间的那一圈胶线就是最好的检验，流水线复底的胶线，就是会比手工的干净。
但高云歌有信心，以洛诗妮开出的工价，他们绝对能招到老手熟手。
他给宋洲看自己手机里的聊天记录。这年头在工业区里，铁打的工人流水的老板，已经不止一个其他厂的工人问他是不是在洛诗妮当管理，厂里是不是有个叫9960的款，如果高云歌愿意偷拿一双出来，他们老板有重酬。
“哦呦，咋偷版都偷到你头上了。”宋洲看了都被逗乐了，“赶紧让他告诉他的老板，直接来我们档口喝茶，转两千块拿样鞋，五千送刀模，八千送原厂楦。”
“说正经的。”高云歌又给他翻了几段类似的对话，那些工人都是手工厂里的，其中一个还是漂亮心情的老员工，高云歌问他在漂亮心情的工价多少，他唉声叹气发来语音：【你也知道我们是计件的。她家虽然量大，但单价也随之压低了，那老板娘叼得很，说这个价我们不做有的是人做。】
“我们只要求手工组做后段的工序，我们可以把单价提到最高。”高云歌的语气里有难以压抑的澎湃，“你想啊，他们的老板都到叫工人去托关系偷鞋的程度了，说明这个款的反响，就是好啊，而且好得前所未有，所以其他厂的老客户们在洛诗妮拿不到鞋，就放消息给他们，想让他们抓紧跟版。”
高云歌的双眼也闪烁得洞若烛火。如果说宋洲一个人的预判尚且略显单薄，那现在暗潮涌动的是整个市场的未来风向。
“9960绝对会补单，大补特补。我们必须要流水线手工两手抓，在仿版出来前出库尽可能多的洛诗妮制造。”
高云歌完全是在用发号施令的陈述语气。
在和宋洲搭伙办厂的过程里，两个人一直分工明确，宋洲负责制定大方向，哪怕有一些主意天马行空，甚至赌性略大，高云歌总能有办法落地和执行。
但现在，是高云歌在凭借自己的经验做出判断。宋洲揉了揉眼，捂住后呢喃道：“你太耀眼了，我快被亮瞎了。”
宋洲于是马不停蹄联系林文婧。他那双眼睛被照成能看到最后一排视力表，只瞟了一眼就发现其中一位老板发来的图片里有端倪，背景里模模糊糊的霓虹灯光像是某个托运部的招牌。
宋洲骂骂咧咧：“难怪我好几个客户都跟我反馈，说成箱的鞋子里少一双，外箱也破破烂烂的，原来不是在运输过程中受损，而是被偷了啊！”
林文婧不意外道：“你信不信我现在去本地的模具厂，说不定已经有人拿着这双鞋拆下来的鞋底拿去依样画葫芦的开模了。”
“这我倒是不担心。”宋洲连胶水用的都是最贵最好的牌子，最大限度减少开胶的可能性。如果真的把鞋底从黏性这么强的帮面底部拆下来，那么鞋底绝对会一定程度的变形，无法复原到最初的楦型。
这也是为什么漂亮心情的老板娘执意要林文婧提供鞋底来打正确样。或许就是她在暗戳戳地怂恿别的鞋底厂去跟金成的JC23266。如果这是一台价值几千万的精密仪器，拆了重组，只要投入足够的人力和资金，还真能复刻得一根头发丝都不差。偏偏它是一双只卖几十块钱的鞋子，全是一拆解就变形的软材料，拿着拆下来的鞋底再去倒推编程，绝对无法一比一还原。
“温州那家模具厂你放心，我一年跟他合作的货款至少六百万，我也反复和他老板强调，哪怕别人拿到了流入市场的鞋，这套模具也不能一模一样的开给第二家。”林文婧再次感慨，金成和洛诗妮的这种合作方式前无古人，想必，后也无来者。
“我已经最大限度地为你创造优势了，但跟版是不可避免的，只是时间问题。”林文婧说，“要不是你现在主供澳尔康，让做市场货的批发商们等太久，也不会有那么多鞋厂没看到鞋子的实物就蠢蠢欲动，等他们量产了能供应老客户，你的客户也就流失了。”
“鞋底并不是我们唯一的优势。”宋洲露出个意味深长的笑容，推测道，“想必各位老板们鞋底还没看到影儿，鞋楦已经到手了。”
邹钟闻在麒麟湾的设计师圈里也是个十足神秘的存在。
在山海市，鞋楦和帮面刀模都是外加工的一部分，若是哪个鞋厂有爆款，肯定会让鞋楦厂加楦。其他鞋厂来问鞋楦厂搞某爆款的同款楦，老板现成的程序都在那儿了，哪有不挣钱的道理。
但邹钟闻的鞋楦都是温州来的，一般人想拿到他调试的确认楦，还未必能又渠道。
这就让新开业的温鑫鞋楦厂显得门庭若市，比工业区里的档口都还热闹。某种程度上来说，邹钟铭这家新店的名气是弟弟打响的。邹钟闻主动要求哥哥抓紧这一波订单，请他毫不吝啬地将lo9960的原版楦分发出去，反正那些想跟版的就算不在哥哥的店里下单，也会去别家，这肥水当然不能流外人田！
9960出库三万双的时候，工业区里终于有一家鞋厂磕磕绊绊地出了第一批六百双的仿版，且订价比洛诗妮的直降五元。
小娅为此度过了一个难眠夜，晚霜用量都比平日里多了一倍。
工作号上每天都有退单，不用想就知道这些人把单子转去了哪儿。虽说9960的货期随着产能的上升，反而越来越推迟，那几个取消订单的都要至少等半个月，虽然知道她们的等待是有限度的，到手的订单飞了，小娅心里还是会不好受。
但很快，没过几天，她就听别的档口里的文员八卦，说那个鞋厂的第一批鞋全被退货，来回运费的损失不算，厂里还剩下不少材料，简直是血亏。
小娅那叫一个雀跃，来不及求证这个小道消息的真实性，就迫不及待地上楼去车间里分享。
生产有多忙碌，邹钟闻就有多轻闲，悠哉悠哉地围炉煮茶，还用上了陶瓷小奶锅，不用问就知道肯定是他哥送的。
“意料之中罢了，”邹钟闻的笑里三分嗤之以鼻三分骄傲四分胜券在握，“我设计的这款鞋楦并不跟脚。”
“我故意的。”邹钟闻说，“在山海市，如果我亲自调试的鞋楦被跟版了，我不希望我的楦头被其他厂家拷贝后直接可以使用。”
第76章 AbcdEi
小娅一脸问号，大为震撼。邹钟闻说得明明是中国话，连在一块儿她反而听不懂了。
楦头在鞋子的定型过程中起到至关重要的作用，若没设计好，消费者在实际穿着的过程中肯定会感到不适，导致退货退款是很常见的售后。如果一双鞋精美有余舒适度欠佳，那么设计师难辞其咎，肯定会在大货生产后被老板兴师问罪。怎么可能会有设计师特意把鞋楦设计的不合脚呢，犯这么低级的失误，不是在败坏自己在业内的口碑吗。
“上回不是你嫌我老，实话不多吗！”邹钟闻也很懊恼。男人年过三十也是要讲时髦的，跟年轻人交流的时候套用些网络热梗的表达。桌上刚好摆有一只9960在开发期间的样品，邹钟闻放到地上请小娅试穿，感受区别。
“哎！怎么和档口里的版本不一样！你这只也不跟脚。”小娅走第一步的时候就感受到脚踝和鞋后跟处的明显摩擦，再走两步就完全脱离。她是标准的36码，每一个来下单的客人都会让她把9960穿上，看看行走时的实际效果，她则又蹦又跳地展示鞋子的柔软和贴合度，洛诗妮实际生产的9960没有一双会不跟脚。
“其实小宋总刚拿鞋底给我并阐述理念的时候，我就给出过判断，这种鞋底虽然款式好看经典，但前后弧度一致没有明显曲线，只适合做中高帮，而非低帮的勃肯，不然就是容易不跟脚����这是鞋底结构所决定的，如果改变弧度，这个款式又没那个气质了。”邹钟闻把鞋拿回手里，继续细致地展示，“不跟脚这个弊端没办法在鞋楦上解决，就是我师傅的师傅来了也爱莫能助，这一点小宋总也是能理解的。所以他最初给出的方案是在后跟处再做两道可以弯下来的褶子，把这双鞋当半拖踩！在穿着方式上引导消费者忽略不跟脚的事实。”
“这已经是个很精巧的小心机了。”邹钟闻用手将鞋后跟的帮面摁下又展开，指着那块内里，眼里满满是对自己老板的认可，“小宋总还有奇思妙想，居然想得到在这地方嵌一圈弹力皮筋。皮筋又是夹在皮料和绒毛之间的，所以同行们就是拿到了洛诗妮的鞋，不完全拆解就直接上手复制，很容易忽略这个细节。”
“我们的先发优势还能持续一阵子。”邹钟闻鼓励小娅继续接单，猛猛接单，车间里的手工组一天比一天多，产量也在呈指数级增长。
熊安从下料针车搬离那一天起就主动请缨，比起再雇佣一个针车管理，对洛诗妮的工作流程烂熟心的他去盯着帮面生产是最好的人选。
起初高云歌也比较犹豫。某种程度上来说熊安是他带入行的，小伙子还太年轻，心性未定很正常，他担心熊安不能胜任，会遇到搞不定的问题。再加上真皮昂贵，还有一个配色环节，处理不好有多余的损耗，实际生产中的成本很容易超出预算。
但熊安态度坚定，正是因为这些损耗需要被避免，高云歌才应该放一个信得过的人去新车间。以前高云歌劝他好好上班攒彩礼，他不为所动，故作深沉地说麒麟湾不相信眼泪，凤凰山下没有爱情，现在的他激情澎湃，他知道自己省下的每一寸皮料都会在不久的将来成为高云歌迎娶小宋总的本钱。