入山海 入山海 第42章

　　大刀阔斧，雷厉风行。

　　那说一不二的气势，一瞬间就连宋洲本人都混淆，还以为洛诗妮真的只是澳尔康在山海市的分厂，宋恩蕙比自己更有决策权。

　　但这明明是他自己的厂。

　　是他自己执意要回山海市，在这凤凰山下麒麟湾，自己搞一个厂。这个名字确实来自遥远的文成山林，但他想要掌控的是他自己的命运。

　　宋洲不同意：“需不需要小邹，是我的事。”

　　宋恩蕙挑了挑眉毛。

　　又点了一根烟，她微眯着眼，坐姿松弛，静待宋洲有理有据地给予反驳，宋洲良久才憋出一句：“这是我的洛诗妮。”

　　宋恩蕙嘴角扬起一丝轻微的笑意。

　　她直白地打量眼前的宋洲，那是自己的亲弟弟。宋洲什么样子她没见过，自信昂扬的，意气风发的，失魂落魄的，抑或是歇斯底里。

　　她还是第一次见宋洲这么艰难，呕心挖肚般强调，他才是这个厂的法人代表。

　　“申请营业执照时需要两个人的名字，我在股东那一栏里。”宋恩蕙漫不经心地提醒道。

　　她并没有拿出真金白银来投入洛诗妮，但她的身份和澳尔康的名号，从一开始就和洛诗妮密不可分。

　　两万双9901的库存压了差不多七十万的货款，这在消费层面上对于他们姐弟来说并不算什么大数字，但一码归一码，既然干了实体工厂，考虑到鞋子真实的利润率和高昂的人力成本与房租压力，这次滞销确实是个不小的事故。

　　宋恩蕙是来帮弟弟止损的，给予更专业的指导和方针上的调整。但弟弟看样子，并不接受她的好意。

　　弟弟再次强调：“这是，我们的洛诗妮。”

　　“……你们？”

　　宋恩蕙指间那根纤长的女士香烟燃烧殆尽，她还在回味这个表述，你们。

　　“你们……”她很放松，整个人陷在档口里最舒服的那张真皮旋转沙发椅里，身子随着丝滑的椅轮微微晃动。她发出一声很轻、又很长的感慨的气音，看着宋洲，和看着从进屋后就和他形影不离的高云歌。

　　“那谁来告诉我，”她故意用天真的、什么都不知道的语气，烂漫地发问，“你们现在，到底是什么关系？”

第52章 放过我哥吧

　　高云歌借用了邹钟闻那辆蓝色五菱mini，一个人来到鞋业大厦的停车场。

　　他在车里先是坐了好几分钟。

　　副驾上放了两个白色鞋盒，印有烫金字样洛诗妮。高云歌把盒子打开，里面的新款正好使用了金成上午刚送过来的JC23105。

　　邹钟闻不愧是温州老师傅下乡麒麟湾，一拿到新款鞋底就有了灵感，直接把9901的交叉绑带套了上去，旧鞋帮配新鞋底，排列组合后摇身一变，就成了新款9902。

　　林文婧效率也高，中午就安排业务员送来了不同颜色的新样品，邹钟闻马不停蹄继续制作，高云歌让他不要用本厂烫金的鞋垫，而是换成“Xia Xia‘s favorite”的字样。

　　邹钟闻起先并没有照做。

　　他想跟宋洲商量一下，但连打好几个电话都无人接听。高云歌催得又急，他觉得自己有必要提醒这位“位同副后“的高伙计不要轻举妄动。

　　“咱们上个月可是差点把夏之心那边的链接拖到超时的啊，你确定她还会接受我们的样品？”邹钟闻当着高云歌的面翻夏夏选品对接群里的聊天记录。

　　见孙菲毫无预告地现行开播，夏之心也有些乱了阵脚，砍掉了原计划的预热营销，跟孙菲前后脚卖9901。

　　孙菲吃掉了大部分流量，夏之心的销量虽然没她那么夸张，但每场也能稳定有个八百一千双。

　　起初她也把单子报给洛诗妮，宋洲答应她有，一定有，但随着孙菲那边的胃口越来越大，夏之心的那几双订单死活都挤不出来，宋洲只能今天拖明天，明天拖后天……拖到终于把夏之心的首单送完了，人家也不乐意再报单来了。如今孙菲这边停播了，流量反而花落到夏之心这儿，每天的在线人数都有近千。

　　“咱们上个月可是把她扔半路上了的，闹得并不愉快。这时候咱们没生意了再去找她，容易热脸贴冷屁股。”

　　邹钟闻担心的高云歌全都考虑到。

　　但纵观整栋鞋业大厦，他也不知道哪里还有第二个直播间，在订单量和排款速度上都能超越夏之心。

　　夏之心还是宋恩蕙的老相识，又是山海市本地人，退一万步说她现金流出了什么问题，她的根就在这里，人跑不到哪里去。

　　她是个于情于理都挑不出风险的优质客户，如果换了别的厂，未必会在她和毫无背景的新人孙菲之间选择后者。

　　高云歌不停地看手机屏幕里的时间。他掐着点来到夏夏选品的办公室。

　　上个月孙菲在午夜档爆火，夏之心跟她撞了几天档期后就错开时间，改成白天播。

　　高云歌见到她时她刚结束了一场。另一个和孙菲年纪相仿的女孩正在准备下一场，夏之心坐在办公桌前喝保温杯里的胖大海，见高云歌来了，开口时声音比在直播间里还要沙哑，眼皮子也不抬地说了句：“嗯，放那儿吧。”

　　抱着两个鞋盒的高云歌一动不动。

　　倒不是在思考怎么开口聊几句，而是夏之心的办公室杂乱不堪，除了地板和桌面，就连原本是用于放文件的柜子里都是爱了几双鞋，高云歌也不知道自己应该放哪里。

　　高云歌也是打开了鞋盒，把9902给夏之心递了过去。

　　夏之心这才正眼看他，不，准确地说是看鞋，嘴角浮现出一丝笑意。她也负责直播间的选款，每年过手的样品以数万计，一双鞋能不能卖她看一眼就知道命运，要是真的订单量不错，被打造成小爆品，又是额外的幸运。

　　但是夏之心并没有接过，而是给高云歌看自己跟漂亮心情老板娘的聊天记录。金成显然是地毯式分发这款新样品，漂亮心情那边的思路和洛诗妮不谋而合，也有把交叉帮面搬到新鞋底上的打算。

　　“她那边的设计师比你们慢一点，估计晚上会送到我这里。”夏之心问高云歌，“你这款准备给我报价多少？”

　　高云歌并没有正面回答：“全流水线肯定比手工厂贵一点，但质量会好很多。”

　　夏之心合上了保温杯的盖子，她不和高云歌打马虎眼：“到底多少钱？”

　　高云歌犹犹豫豫。

　　“还是说你做不了主？做不了主你送来干什么？”夏之心的目光又一次在洛诗妮的鞋盒和高云歌身上流转，贵人多忘事地轻拍了两下脑门：“你不是宋洲的伙计吗？”

　　高云歌喉结动了动，咽了口唾沫。

　　夏夏选品这儿一天到头来来往往的鞋厂老板有太多，他只在开年的时候来过一次，夏之心不记得他很正常。但他又是孙菲的哥哥，妹妹还在她手底下工作的时候，免不了会提上几句。

　　夏之心见高云歌没有离开的意思，请他坐下，高云歌却还是有些局促地站在原地。

　　夏之心又问他怎么不把新样品先送去给孙菲。高云歌坦言孙菲还没走出上个月流量低谷的阴影，去旅游散几天心。

　　“那不挺好的！”夏之心的语气很愉悦，“出去玩总比宅在家里内耗来的好，那一年宋恩蕙刚把她带到我这儿来的时候，跟个小猫崽似的，说话都磕磕绊绊的，现在啊，也是出息了。”

　　“但是她太年轻了，心性不定。流水不争先，争得是滔滔不绝。她来我这儿的第一天，我就把这句话送给了她。以前在我这儿播的时候也一样，流量一有波动节奏就乱了，后半程直接垮掉，再开播，在线人数更少了，她更消极，就陷入恶心循环。ty平台很看重直播时长，她看到数据不好，就连最基本的时间都播不满就匆匆下播，那平台凭什么继续给她推流，她就是想走付费渠道，就她烧的那点钱，比不上温州大厂直播间的九牛一毛。”

　　夏之心还挺惋惜的，摇了摇头，一声叹息。

　　三年前宋恩蕙订婚后，她也从泽尔达离职，回山海市自主创业干直播，三年下来平台规则被他摸得门清。

　　孙菲的爆红她并不意外，平台很乐意给新号推流，小主播一夜爆单后物流就算超时了，有罚款机制的平台永远稳赚不赔。

　　但如果能供得上货，平台会判断出这个新号背后有优质的供应链，就愿意给你推送更多的自然流量。夏之心在创立“夏夏选品”这个品牌之前也会频繁地起新号，孙菲只是在走她曾经走过的老路。

　　高云歌坐在了夏之心对面，抿了口老板娘泡的茶，他替自己妹妹解释：“菲菲上次在我们车间播2307，链接价格比你的直播间便宜两块钱，被您发现了。您也知道她从职高退学后，还是容易紧张，讨厌被控制，所以才，她才从您那儿辞职了。”

　　“你没必要说这些，我这里每年来来去去的主播也有很多，如果孙菲不是宋恩蕙介绍过来的，我也不会特别关照她。”夏之心不以为意。

　　高云歌于是想继续聊回鞋子。来之前他打了很多腹稿，想要模仿宋洲见人说人话见鬼说鬼话的随机应变，谈笑风生，真和夏之心面对面，他愣是一句话都憋不出来。

　　夏之心也有忙不完的事情，下一场直播虽然不用自己亲自上场，但也需要盯一会儿。

　　她起身离开办公室：“新款我会考虑。有什么工作上的问题，可以叫宋洲直接发信息给我。”

　　等她都走到门口了，高云歌才叫住她，“洛诗妮现在还有两万多双9901的库存。”

　　夏之心瞬即驻足，猛得回头。

　　她知道孙菲一停播，洛诗妮的鞋子肯定会滞销，但她也没料到会剩下这么多。高云歌这才打开另一个鞋盒，里面放着“LostNi”烫金的9901。

　　高云歌不擅长和人吹牛，但介绍产品和材料所用的工艺非常专业，品质绝对放心。夏之心越听，微笑越洋溢，笑得高云歌都摸不着头脑了，夏之心问他：“宋洲教你这么谈合作的吗？”

　　高云歌听出夏之心是在打趣自己，他也反应过来了。

　　如果是宋洲，他绝对不会直接开口说自己有多少库存。货等订单来的时候，鞋厂会很被动，宋洲只会大手一挥让客户放心卖，大胆卖，挂48小时发货卖，反而显得自己是个实力厂家。

　　宋洲也不打没把握的仗，谈判之前会先充足地了解对方的情况。夏之心目前确实有换厂家的需求，她的链接虽然比孙菲的便宜，但退货率远超出她的预算，再继续用那个厂家的货不是长久之计，只要价格划算，品质过关，她卖谁的鞋子不是卖？

　　但高云歌哪里懂这些百转千回的小心思。

　　他跟客户沟通的时候远不及宋洲游刃有余，只是那么多库存是压在洛诗妮的仓库里，他总得帮着想想办法。那是宋洲和他的洛诗妮。

　　高云歌离开夏夏选品后不停地给宋洲打电话，还是没接听。

　　他总不能昭告天下说洛诗妮的老板暂时联系不上人，赶紧回车间和档口先稳定军情。期间他只要有空就会给宋洲打电话，像宋洲三年前刚认识他那样频繁，只要想到就播一个，哪管对方接不接。

　　等高云歌忙完又是过了晚上十点。高云霄五一过后也不知道从老师那儿申请到了什么额外的特权，不止是星期六的晚上，就连周内的夜自习都可以不上，自己坐公交车回环湖家苑。

　　高云歌不停地给宋洲打电话，高云霄也有打过来，问他今天晚上总能回来吧。高云歌谎称自己在工业区的宿舍楼里有管理的休息间，这两天厂里忙，他住在工业区里，能多点休息时间。

　　高云歌照旧回到豪庭苑。

　　蹑手蹑脚地打开卧室门，他松了一口气，看到宋洲躺在被窝里的身体。

　　他匆匆洗漱，照旧在床侧只躺那一角。他闭上眼，睡意很快将他袭卷，他在坠入黑暗前被清脆的手机铃声震响。

　　高云歌下意识去摸自己的。

　　转了个身，他看到宋洲的脸被屏幕照亮，面无表情地盯着那上面一串没有备注的陌生号码。

　　高云歌这才意识到，宋洲其实这一整天都没有开免打扰模式，自己所有的电话和讯息他其实都能听到看到，只是没有回应而已。

　　而等高云歌念出那串号码，跟记忆里的对应，他想让宋洲继续无视，已经迟了。

　　宋洲选择接听。

　　电话那头先是没有声音，等待之中见宋洲没有先开口的意思，开主动说：“喂？”

　　回答他的是沉默。他就又问：“你是不是洛、洛诗妮的老板。”

　　宋洲没什么耐心：“你哪位呐。”

　　又是短暂的沉默。

　　但通过这几个字词的语调，对面可以确认：“你是不是宋洲？”

　　“你让我跟他讲。”高云歌的声音又轻又急促，电话那头的高云霄并不知道自己的哥哥此时此刻就跟宋洲在一起。但宋洲拒绝高云歌拿走自己的手机，他甚至推了靠近自己的高云歌一下，拉开距离，他的面色和语气一样冷漠：“有什么话你就说呐。”

　　“你要我说什么！我能说什么？”高云霄的普通话就标准多了，他从小就跟着哥哥在外上学，一点乡音都没有。

　　他在电话那头暴躁起跳：“算我求你了行不行，求你不要再缠着我哥了。我知道我们家还欠你一点钱，我现在参加省赛都是能拿奖金的，我会慢慢还你的，你不要再找我哥了行不行。你那么有钱什么人找不到，我哥又不是同性恋，你放过我哥吧！”

第53章 对不起

　　高云霄骂骂咧咧了足足五分钟。

　　起先宋洲有强烈的怒意涌上心头。事业陷入暂时的低谷已经有目共睹，他的感情生活也惨遭滑铁卢，白天在自己姐姐那儿吃瘪，夜深人静之际还要被高云歌的弟弟骂，上一个坑没避开，就落到下一个井里。