入山海 入山海 第36章
作者：小合鸽鸟子
“我们的2307拿到手，绝对会让妹妹们感到物超所值的。”高云歌的声音被比保时捷的引擎声还要浮夸响亮的特效音淹没，只见一个七彩热气球腾空升起，占满整个屏幕。
高云歌傻眼。
他问宋洲一个嘉年华要多少钱，赶紧把这个momo的id����啊不，是所有刷过礼物的momo们的id都记下来，下播后私信她们要地址，他要把等额的鞋子寄过去。
高云歌整场直播下来收获停留人数1872人，点赞和爱心3427个，嘉年华1个，保时捷跑车三辆，其他小额礼物若干，2307真实销量：7双。
高云歌第二天都没好意思来车间一趟。
他躲在档口里盯监控，要是线上有谁做得不到位，他再电话打过去纠正。
但黄毛们全都异常乖巧，插科打诨和中场休息都没有，把订单全都集中到上午的那个班完成，下午再一起聚集到打包区开直播，十几个人统一着装穿洛诗妮的黑色工服，带副墨镜坐在桌子前����
熊安把名字改回【熊六】后并没有维持高云歌前日的热度。
还是有爱看娱播的momo误打误撞进入他们的直播间，有些没见到高云歌就划走了，还有一些继续等待，倒要看看这些人要玩什么花样。
熊安是懂怎么整活的，人数也多，但他们就是逐字逐句念高云歌昨天有感而发的大实话，就是没他的效果。播了十分钟后宋洲叫停了，风格太浮夸了，跟洛诗妮的形象都不符了。他于是给黄毛们又带薪放了半天假，再重新上班后熊安开直播，镜头就又回到了最初的起点，他一个人坐在流水线上跟人随缘聊天，偶尔展示一下鞋子，小黄车里链接销量有11。
“还是不能脱离产品本身啊。我们毕竟是制造端，这种直播搞着玩儿播两场试试水就行了，真要卖货的话，还是得找专业的人做专业的事。”宋洲坐在档口里，茶桌的主位上，给林文婧和她母亲倒茶的时候，讲得头头是道。
“我看了点切片，”林文婧转向坐在宋洲边上的高云歌，实在是好奇，“你那天说什么来着，你对自己所说的每一句话都负责，你头像都印在鞋盒上当代言人呢。”
“真的假的！我可以看看吗！”林文婧激动的样子像极了那天的评论区，另外六个订单之所以生成，也是momo们想看鞋盒，买椟还珠罢了。
“我、我去车间还有事。”高云歌想遁逃，被宋洲摁住放在桌下的手，紧紧攥住。
“合理避税的小窍门而已，”宋洲笑盈盈的，“小老板娘要是想少交点分红税，也可以给金成代言。”
“现在厂里确实都归她管。有时候经验不足配合不到位，小宋总也要看在同学情谊上，多担待啊。”大老板娘刘玉成也笑，眼角的皱纹并不明显，但头顶新长出来有丝丝白发，和女儿常年漂染的红发形成年龄上的鲜明对比。
“老板娘这话说的就见外了。”宋洲语气热切，界限却划分得清明，“我这人做生意，只看结果不讲情面呐，关系再好有什么用，你看多鑫老板天天和天骐卢总称兄道弟，那鞋底一车一车送进去又退回去，我们也都看在眼里。别的不说，洛诗妮和金成确实和财，2307配JC23010也算是个小爆款。我们以后还有的是机会，你们呐，保质保量的同时，把服务跟上，啊，不要再出现什么，要老板本人去喷漆线上等的情况，就行了。”
“忙起来所有鞋底厂都这样的。有货分给你就不错了。”林文婧忍不住嘀咕，连母亲都凝了她一眼，她才吃瘪的扯扯嘴角。
“我们在JC23010的合作上虽然有些美中不足，但小宋总人脉那么广，肯定也能打听到，其实前两个月做这款单鞋的鞋厂，麒麟湾里没有第二家只靠一个鞋底厂供货，就算是漂亮心情，她那段时间上午在金成催货，下午还要去另外两个鞋底厂抢。只有你����”刘玉成语速缓慢，掷地有声，“只有洛诗妮，只用金成一家的鞋底，还产能拉满生产到三月底。”
“我做生意的风格一向如此，去年天骐给澳尔康交了那么差的作业，我也没有换厂，只是退单。”
宋洲也不再嬉皮笑脸，他很严肃：“我办厂也是延续这个原则，我只用一家的鞋底，一家的皮料，爆单了钱都给你们独家挣去，只要保质保量，我也不会临到头来砍你们的单价。但你们必须不出差错，不然再多的利润，到头来也是一场泡沫����”
“����我需要一个全心全意对洛诗妮的鞋底厂。”宋洲直截了当地说出自己的诉求，“我看中你们跟温州模具厂的合作，我手里有一只凉鞋新样要是给飞扬模具开版，他们肯定能制作的一步到位，我还愿意跟你们合作，其中一个原因就是看中这个模具厂的实力，但是……”
“……但是你们这一个款不能给漂亮心情。”
既然大小老板娘都在场，宋洲就要她们在自己面前商量好，在客户里二选一。
而这确实是个困难的抉择。
尽管前账一滩烂泥，金成和天骐已确认“离婚”，两个厂都迅速找到了下家，多鑫万般不如金成，但胜在一切以天骐为中心。
而金成和漂亮心情的合作时间远比洛诗妮来的长久和坚固。刘玉成和那个泼辣的湖南女人惺惺相惜，几乎是看着她和老公从夫妻工一步步走到现在，刚创业的第一年她们置办好设备，剩下的钱却被老公一晚上打牌输光了，湖南女人哭了一晚上，变卖设备后跟老公又打了一年夫妻工，到第三年又置办了设备，才有了最初的漂亮心情。
“我没有立场不让你们继续跟漂亮心情做生意。我就只针对这一个款。”宋洲把一只没有编号的鞋底拿上桌面，且配套好了温州原版楦。”
我虽然是第一年办厂，但我的消息绝对比麒麟湾绝对多数老板都来的灵通。这年头做生意就是打个信息差，温州订货会上什么款式好卖，山海市这边的鞋企捕风捉影抄作业，抄早了不行，抄迟了也不行，必须要把时间卡得刚刚好，一炮而红，才能跑出产量来。”
宋洲展示的这一支样品正是一周前订货会上反响最好的。宋恩蕙给他传来好几款这个鞋底不同鞋面的款式，都是温州原厂原图，出厂价至少一百往上。他再把图片泄漏给夏之心，在夏夏选品的店铺里挂十五天发货的链接，藏在角落里测流，反响确实可以。
但山海鞋必须要物美价廉，才能跑量。夏之心的链接定价也注定鞋底要用更便宜的塑料材质。洛诗妮的2307打响开业第一炮后不是没有其他鞋底厂的老板来喝茶聊天，寻求合作，宋洲权衡利弊后，还是想和金成开诚布公地谈一下。
“我对这个鞋底很有信心，给谁开都能赚钱，给你们金成开，我对质量可以放心。”宋洲也都看在眼里，一个小老板娘亲自上夜班的鞋底厂，至少在质量这一块不会出大的纰漏。但同样价位的鞋底如果给了漂亮心情，手工厂的报价绝对会比他流水线的洛诗妮来的低，夏之心和漂亮心情也是老相识，宋洲要杜绝漂亮心情成为自己竞品的可能性。
“我们在行业里的单价一直不低。鞋底和鞋子一样，只要有风吹草动，别的鞋底厂也会跟款。”刘玉成的意思也表达到位了，就算金成不跟漂亮心情合作，漂亮心情如果铁了心也要做这个款，也会去找别的鞋底厂。
“那是她的决策，我无法干预。”宋洲也能听明白，但他要的非常简单，“我只需要你们的保证，你们的鞋底不会卖给她，就行了。”
“……就只限于这一个款。”良久，刘玉成用平和的语气确认。
“就只限于这一个款。”宋洲郑重点头，“我不限制你们接别的鞋厂的生意，就算有鞋子定价比漂亮心情更便宜的手工厂来找你们，我都不会干涉，我只针对漂亮心情。”
“Done。”林文婧同意。
宋洲歪了歪脑袋，想说这里是中国，咱得说中文，我的伙计和你的老妈才听得懂！
但高云歌一副没见过世面听到个英文单词就不犯困的激灵样子成功逗乐了宋洲，他于是清了清嗓子，故作醇厚：“Done。”
“那就……说定了。”刘玉成从年轻人的表情语言里读出了这个单词的意思，她还是信奉那句话，“反正以后啊，麒麟湾是你们的生意。”
高云歌等大小老板娘都走了才小幅度地鼓掌，摇着脑袋，自叹不如。
他惊奇，用崇拜的目光看向宋洲：“我一辈子都不可能做到像你这样。我搞不定这些谈判的。”
你还挺有自知之明，不喝酒话都憋不出几句，当然搞不定。宋洲原本要将吐槽的话脱口而出。
但他实在是太享受高云歌此时此刻的目光了，他都膨胀了。
“你不需要搞定其他人。”他的腿在桌下蹭高云歌的，“你就是个好命鬼，别人开个厂千头万绪，你只需要搞定我就行了。”
第45章 邹钟铭
宋洲拿给林文婧开发的那支鞋底并非是他的原创，而是邹钟闻的哥哥几天前从温州带来的最新款。
宋洲当时正巧跟高云歌一起搬鞋盒。
熊安的直播后继乏力，效果不咋地，那批2307的库存最终还是要搬去宋洲新租的仓库。按理说货物的运输，厂长完全可以带领几个保底工人搞定，宋洲只是勉为其难地想和高云歌多待一会儿，所以勉为其难地也去了车间，勉为其难地也套上洛诗妮的工作服。
黑色大褂像雨衣，长至膝盖处，宋洲的那件还是一尘不染的，拉链拉到顶，要是换个场地，还挺像某些品牌的潮流支线。高云歌的那件使用痕迹就多了，带丝的胶水凝固后，一小块一小块地粘在上面形成图案，灰尘更是必不可免的。
他让宋洲别帮忙，在边上看着就行，宋洲偏要跟他形影不离，区别是高云歌能非常熟练地把鞋盒十个八个的叠成一摞，宋洲永远单手夹一个在腋下，另一只手一有可乘之机就给两个人拍照。
工人们要么在流水线上继续作业，要么忙着搬货，没有人注意到老板和厂长之间的小猫腻。
但是在电梯门开的那一瞬间，所有人的目光齐刷刷望过去，就连高云歌放下手里的盒子后，也短暂地休息，目光投过去����
宋洲只好不情不愿地也看向那个方向去。他眉毛瞬间挑高到夸张的程度。
只见一个身高至少一米九的中年男子肤色冷白，梳背头，穿jil sander的长款薄大衣，斜挎lv硬箱包。
他走到高云歌面前时身上还伴随着男士古龙水的清香。
先是向宋洲礼貌地点了下头，然后问高云歌，邹钟闻在哪里。高云歌指了指车间最靠内的小房间，然后问：“你就是小邹的哥哥吧。”
“小、邹？”邹钟铭上下打量高云歌。
眼前的这位管理明显比自己弟弟年纪小，三十岁不到，如果说当老板的宋洲这么称呼邹钟闻也就算了，一个厂长，凭什么这么没大没小。高云歌感受到了他气压的变化，看出他误会了，连忙赔笑，说邹钟闻以前总爱把哥哥挂在嘴边，还说在温州的时候，行业内的人会叫他们兄弟俩“大小邹”。
邹钟铭微微抬颚，那上扬的嘴角让人捉摸不透是疏远还是骄傲。他的手一直扶在箱包的盖子上，高云歌目送他往设计间的方向走去，蹭了蹭宋洲的肩膀，提议道：“你也快点过去，他肯定从温州带来了什么秘密武器！”
然而宋洲一动不动。
他没来由地问了一句：“夜莺夜莺告诉我，谁是这个车间里最帅的男人？”
此时此刻高云歌尚未意识到事态的严重性。
他看了看消失在设计间门口的邹钟铭，再看了看身边的宋洲，目光定格在宋老板的脸上，还真仔仔细细地两相比较。
宋洲今天破天荒干点小体力活，工作服里的穿搭也很宽松休闲。他出了一点汗，刘海有些细碎地耷拉在额角，确实比平日里一丝不苟的模样少了点精致。
“嗯……”高云歌正要开口，宋洲抢了先，整个人义愤填膺。
“你犹豫了高云歌，天呐，你犹豫了！”宋洲也不好大声喧哗，只能小声控诉，咬牙切齿，“你是不是觉得他比我帅！”
高云歌舔了舔唇，脑子的反应从未这么快过：“不不不，就算他比你帅，我还是喜欢你。”
宋洲：“……”
高云歌心满意足地继续搬鞋盒。
他觉得自己实在是太聪明啦，轻轻松松把爱吃飞醋的宋洲搞定，他弯下腰后才直起身，吓了一跳，宋洲的脸色更难看了。
“天老爷！”他是那么的委屈，手指头吧嗒吧嗒点地，数落道，“你甚至可以不喜欢我，你不能说有人比我还要帅！”
宋洲不乐意帮这个其实不需要自己的忙了，气呼呼地从车间回档口，推门而入的同时扯掉洛诗妮的工作服。正坐在前台摸鱼拿面小镜子补口红的小娅吓坏了，条件反射地起身站立，目送宋洲走到茶桌前，宋洲又折了回来，走到自己身边瞄了眼那面小镜子，把范围扩大到整个麒麟湾：“谁是这个工业区里最帅的老板？”
“天呐这还需要问吗！”小娅花容失色，脱口而出毫不犹豫，“整个工业区谁不知道洛诗妮的宋总是麒麟湾最靓的崽，毋庸置疑！”
宋洲长舒了一口气。
“给你发了笔奖金，这段时间也辛苦了，去买套海蓝之谜。”宋洲又瞄了那面镜子一眼，小声嘀咕，“lamer字母都拼错了。”
宋洲再次回到车间时也穿了件the row的大衣。
哪位老板四月份还在穿风衣啊！那些怕热的工人都光膀子啦！但宋洲不允许洛诗妮的车间里有人比他还装逼，要是时间允许，他巴不得去趟豪庭苑重新理个发型再把墨镜都戴上。
宋洲进设计间后还是和和气气的。
十平方左右的隔间里，一台电脑桌放在最内，紧贴着有一台缝纫机，两个长货架贴墙放在两侧形成通道，每一层已经塞满了皮料鞋底等各种材料，还有制作好的样品。
还真是个货真价实的设计“间”啊。
邹钟铭平复好心情，正要开口，就被头顶传来的震动声打断。
若不是那沉闷的声音足够规律，还以为是发生了地震！邹钟闻早已习惯，指了指天花板说楼上的车间刚好把下料机放在这个位置，每次他们下料，切割的轰鸣声就会通过钢筋水泥传送到下面的楼层。
“那你午休该怎么办？”邹钟铭不得不正视，这里的环境跟泽尔达相比不能说是差了一大截，简直可以说是恶劣！他的好弟弟却丝毫不介意，从他进屋那一刻开始就乐此不疲地继续手里的裁剪，他每天都会在步云路上有新的发现，永远有材料比昨天找来的更便宜。
邹钟闻也是个没危机意识的神经大条的人，坐在工位上乐乐呵呵地工作，双腿腾空荡起了秋千。邹钟铭于是转向站在货架边的宋洲。
这是邹钟闻从泽尔达离职后，邹钟铭第一次来山海市，参观弟弟就职的鞋企。
一切尽在不言中。
难怪几天前放假，他不舍得让邹钟闻开车来回，那时候就想来一趟山海，弟弟却一如既往地含糊其辞，就是不说自己到底在哪个鞋厂上班，只是强调老板是宋恩蕙的弟弟，那个他暗恋多年却没说出口、眼睁睁看着她从单身到嫁人的女神。
邹钟铭不打扰哼着歌敲击电脑画图的邹钟闻，他微微放松地驼背，lv箱盒放在腿上。他跟宋洲说，泽尔达的老板到现在都会给他打电话，希望他弟弟回去继续当总监，工资和分红都不是问题。
宋洲内心os：拽什么拽啊我洛诗妮又不是非你弟弟不可吗这个厂离了你弟弟这一个设计师照样爆款不停瞧把你牛的装什么啊！
宋洲笑脸盈盈：“我跟小邹谈的工资和分红，他也很满意。”
“嗯嗯嗯对对对。”根本没意识到哥哥是在帮自己争取利益，邹钟闻上干着帮老板说话。
“哥你别担心我，我在山海市过得很好，你别看宋老板年纪小，跟他姐姐一样有魄力，对我很放心，从来不干预我打什么样品。不像泽尔达那边……天呐董事长都七老八十了，眼光早就过时了！还每个部门都要插手，他的财报每年都比澳尔康逊色是他的福报。”
“那你怎么不去澳尔康。”邹钟铭跟弟弟说话的时候完全是另一个调子。虽然是个没结婚的单身汉，但邹钟闻也三十好几了，邹钟铭还是哄小孩子的温柔语气，“敖程峰听说你被请去麒麟湾了，也很意外。”
“他后悔了吧，哼，早干嘛去了！”邹钟闻点击鼠标的声音都变得更响亮，“马上就是凉鞋季了，单鞋靴子棉鞋我就不说了，温州那边的材料用的确实比山海这边好，但是凉拖鞋……哎呦呦，温州哪个鞋厂拖鞋用真皮制作啊，还不是也用革料，那温州和山海的成本，其实就差在鞋底上����”
邹钟闻的鼠标声停下了。
他盯着哥哥的箱包，那里面肯定有什么好东西。他翘首以盼。
邹钟铭原本还想再说些什么，那个管理也进入设计间，小小的空间里挤了四个成年男人，一时半会儿话都说不开。